成都分公司2014年措施、计划.docVIP

2014年工作任务划分及工作计划 关于如何完成2014年省内市场销售目标任务的计划和举措 为了确保圆满完成2014年销售目标任务4430万，现特分季度、经销商、区域拟定以下工作措施及计划： 按季度划分 第一季度： 任务划分: 月 份 一月 二月 三月 合计 任务划分 399万 354万 620万 1373万 门头开发 1个 1个 1个 3个 销售工作计划及措施： 做好春茶上市的各种宣传工作，为春茶上市做市场铺垫。 做好春茶预定优惠活动。 直营店：提前预定春茶享受8.5折优惠。 经销商： “先下单，先拿茶。”保证提前预定春茶的客户，能够第一时间拿到产品。 提前预定春茶的经销商，赠品茶比例在原基础上增加100%。 春茶预定期春茶，购一件产品，赠送3个玻璃杯。 提前预定达5万以上的经销商，建议由公司组织去峨眉山参加采茶活动（名额有限） 门头开发工作计划及措施： 重庆区域建议选择条件较好的区域做直营店，来打造峨眉雪芽在当地的品牌知名度。 围绕直营店方圆1-5公里的距离，收集周边茶叶店的信息，掌握当地竹叶青经销商的情况。 协助各区域总代做当地市场的网点建设工作。 第二季度： 任务划分: 月 份 四月 五月 六月 合计 任务划分 709万 575万 222万 1506万 门头开发 1个 1个 1个 3个 销售工作计划及措施： 大力宣传有机茶的上市。 针对区域（如深圳市场），确保货源的充足。 在优质经销商专卖店、商场店中店、直营店的门店或者周边小区做产品品鉴推广活动。 大力推广团购用茶。 门头开发工作计划及措施： 以建设重庆区域网点为主，分区域收集信息，可选择现重庆区域内其中的4区3县：渝中区、渝北区、江北区、九龙坡区、开县、丰都县、铜梁县为主，通过网络实地拜访做网点建设工作。 第三季度： 任务划分: 月 份 七月 八月 九月 合计 任务划分 265万 222万 310万 797万 门头开发 1个 1个 1个 3个 销售工作计划及措施： 主抓茶楼、酒店用茶。 在中秋节期间为各个经销商门店、直营店做促销活动。 门头开发工作计划及措施： 主要走访重庆区域内的大型超市、商场，做店中店的开发工作。 第四季度： 任务划分: 月 份 十月 十一月 十二月 合计 任务划分 310万 222万 222万 754万 门头开发 1个 1个 1个 3个 销售工作计划及措施： 针对营店做特价优惠活动。 根据公司的散茶量或滞销产品，筛选优质经销商做门店促销活动，并由我公司派促销人员。 门头开发工作计划及措施： 针对有总代区域和重庆区域做门店开发工作。 按经销商类别 50万以上经销商：以做好服务为主 20-50万以上经销商（根据经销商的实际情况而定）：1、提升其门店形象。 2、派工作人员为其攻团购。3、为其门店上促销人员。 20万以下经销商：除了以上的服务工作以外，主要抓销量，确保80%以上经销年销售量达到20万。 所需集团公司支持： 一、新品上市支持： 1、选择优质的大经销商铺货销售，进货价格优惠：5%-10%. 2、新产品的品尝茶在原有比例上增加500% 3、一次性进货满2万以上的经销商，可在产品外面装上免费印刷经销商单位名称。 二、商超支持 针对商超店中店，建议集团公司支持一个门店首铺5万-10万的产品。