武汉水墨清华2010年整合传播战略79.pptVIP

现场力 = 销售力 水墨·清华最能打动人心的是现场， 高端客户作出置业决定时，最关心的同样也是现场。 作为整个武汉市场为数不多的全实景销售楼盘， 水墨清华根本无需借用虚无的概念画蛇添足， 产品力如何、环境如何、明明白白，大家可以看个清楚， 唯一的问题在于，如何让更多的人来到现场感受震撼？ 问题四：客户流失的原因有哪些？ 答：“交通太不好了，好多客户打电话给他指路，他走到半路都不来了”，“感觉太偏僻了，像乡下”，“开车的倒好点，可以走芳草路过来，没车的一般都迷路，没公交车，打的也不好打”，“周片配套也差，一看不是工地就是荒野”，“有些客户说，价格比中心城区的都要高，就走了”… 问题五：预计今年房地产市场大环境将对本项目影响如何？ 答：“再差也不会比08年那会儿差”，“我觉得还是观望的居多”，“有钱人就是有钱人，别人没钱的时候，他总有钱，卖别墅卖的就是有钱人”… 问题六：截至到目前为止，销售状况如何？ 答：“135平的户型就剩下4套了，185平左右的还有22套没卖”，“面积小的卖的好些，别墅也是这样”… 问题七：在去年的推广中，面临的最大问题是什么？ 答：“还是交通配套问题”，“我第一天来上班，都找了好半天，也走了好半天，客户就更别提了”… 采访问题举证 问题八：购买和关注我们项目的客群主要是那些群体？ 答：“生意人，做生意的有钱”，“主要是汉口和汉阳的，武昌的几乎没