王者归来(鸿鑫启动).pptVIP

王者归来 1996,潇洒明天 1999,康宁终身 2001,千禧理财 2002，鸿泰两全 2003，鸿瑞两全 2004, 鸿鑫两全 2005, 鸿鑫两全 我们经历了无数个相遇、相知、相爱的轮回。 2006,? 2006,是什么??? 背景分析 因为强大的市场魅力！ 因为巨大的市场潜力！ 因为居民迫切的投资需求！ 因为升息了!！ 因为资金运用渠道拓宽了!! 因为遗产税!! 因为鸿鑫的本色!! 因为强大的市场魅力 鸿鑫是公司股改、上市后推出的第一险 能够满足客户、代理人、公司三方需求 自上市以来，在全国不断引发购买狂潮 其销售业绩充分证明了该产品有着巨大的市场价值。 国寿鸿鑫两全保险 因为巨大的市场潜力 根据统计数字分析即使2005年鸿鑫销售如此火爆，全市场潜力依然巨大。 以重庆市分公司为例，2005年销售31863件，仅占社会人口的千分之一。 因为居民迫切的投资需求 2004年10月28日，银行储蓄9年来首次加息，但根据国家统计数字显示，加息后物价上涨指数仍然远高于银行利率，中国社会处于负利率时代的问题没有得到根本改观。在存入银行储蓄必要的流动性资金外，居民需要多种投资渠道满足自身需要，如短期的灵活、安全投资，长期的稳健回报等。 以国家统计局预计的2005年通涨率为例：3.28% 银行一年期存款利率为2.25%，扣除20%利息税相当于1.80%。 钱存入银行的实际利率相当于 1.80% - 3.28% = -1.48% 意味着 10000元钱银行存一年少148元 因为升息了! 去年我国保险资金与利率相关的投资——银行协议存款和国债占比高达74%，央行加息后，国债利率大幅上调，银行协议存款利率也大幅上调——加息前5年期的银行协议存款利率为3.5-4%，加息后协议存款为4.7-5.4%，上调幅度超过30%，收益将会增多!!! 深圳政府在线-经济要闻11月2日 银行储蓄利率上调13.6%, 大额协议存款上调30%, 哪个调得快,哪个调得高!!! 因为资金运用渠道拓宽了!! 8月18日,中国保监会、人民银行正式发布了《保险外汇资金境外运用管理暂行办法》允许符合资格条件的保险公司可以将外汇资金存入境外银行或者投资境外债券以及银行票据、大额可转让存单等货币市场产品!! 10月25日,中国保监会和中国证监会联合发布《保险机构投资者股票投资管理暂行办法》允许保险机构直接投资股票市场!! 资金渠道拓宽让我们无限遐想 不算不知道，一算吓一跳 60岁—80岁： 夫妻俩每天吃盒饭 5元×3顿×365天×20年×2人 因为鸿鑫的本色!! 投资型商品,迎合了富裕起来的老百姓; 保本保息,迎合了追求稳健的老百姓; 短期交费,迎合了忧患意识强的老百姓; 鸿鑫,王者再次归来！ 2006国寿第一险! 销售策略 集中销售 利用产品说明会大面积促成 个体销售 传授技巧，个人销售 集中销售 产品说明会将依然在鸿鑫的销售中扮演着重要的角色; 产品说明会的选材方向:新产品资讯发布会、遗产税与节税避税、升息环境下的投资抉择、财富人生、和谐未来 目的 公司搭建一个与客户沟通的平台，展现公司品牌形象，满足不同层面客户需求。 让客户觉得你对他事业的认同。 从某种意义上说，客户联谊会是一种有别于个人展业的新的行销方式。 对客户层次要求较高? 鸿鑫险的客户层次并不一定是高端客户，从2005年年初购买鸿鑫险的客户层次中进行分析，高端客户的比例并不占优，而绝大多数的保单都是由中低端的客户购买的。这说明鸿鑫保险并不是高端客户的专利产品，鸿鑫保险的客户群体非常广泛，适合各个阶层的客户。 鸿鑫客户在哪里?　 它不是中、高端客户的专利！ 它的客户群体非常广泛，鸿鑫是“百变之身”！ 市场广泛 年龄跨度大、费率均衡 保险金用途多 对健康状况要求不高 适合各种人群！ 面对鸿鑫的再次归来你该怎么办? 是积极参与还是犹豫不定 紧跟公司节拍,做大!做强!! 紧跟公司的节拍:整合公司销售资源,在这次渝州大会战、鸿鑫大决战活动中形成最大的合力! 做大:在保险覆盖面偏低的国内市场,我们有充分理由把鸿鑫送给更多的人! 做强:在经济高速发展的今天,我们有充分的理由做好客户深挖掘! 鸿鑫的再度推出对你意味着什么? 伙伴们，我为你们加油！ 来宾兴致勃勃 场面踊跃 来宾兴致勃勃 “鸿鑫”使您的保险之路走得更稳、更远 “鸿鑫”又一次给你带来致富的机会! * * “渝州大会战” 鸿鑫宣导胶片 ——另一只眼看鸿鑫 鸿鑫,鸿鑫,还是鸿鑫!!! 为什么还是鸿鑫?! 2004年 “鸿鑫”全国销售额 105亿 2005年 “鸿鑫”全国销售额