STF市场推广方案.docVIP

STF工业市场分析及战略规划 以营销软实力制胜市场—— STF阀门市场推广方案 策 划 人：菅 典 杰 时 间：二零一零年一月 概 述 阀门产品是公司在传统优势产品物位计领域，向产业转型战略下，成功推出自主品牌后，产业化路线推出的又一自主品牌，对于公司产业化转型和公司向更高层次的发展起到至关重要的作用，将为公司彻底摆脱做贸易被动的局面，更加有效的应对未来竞争环境的加剧。为此，公司未来1~3年要集中公司的资源优势，把公司这一自主品牌推向成功，为公司下一步发展创造坚实的基础。 产品成功进入市场需要一套正确的市场战略，本方案以现代市场营销理论为依据，综合市场环境和公司内部资源，以营销软实力，运用多种营销手段，以产品力，渠道力，传播力各种营销力量综合运用，制胜目标产品市场。 STF阀门公司始终致力于金属密封耐磨球阀和特材阀领域全球领先的设计，生产，和销售一体化公司，不仅为客户提供品质优良，运行可靠的阀门，更是专业为苛刻领域提供切合实际应用的最佳解决方案公司。 阀门生产流程的高品质保证主要来自锻件精心选择和精准先进的CNC加工中心，产品以球阀，止回阀，闸阀，截止阀，蝶阀，过滤器，透镜为主，同时提供其它特殊要求量身定制的阀门，常规产品尺寸从1/2~12（DN15~DN300）,压力等级从CLASS150~CLASS1500(PN16~PN250), 阀门面对面尺寸严格遵照国际标准，如ANSI,API,DIN,JIS,MSS,BS等。 阀门以适应更苛刻工况为己任，以超前的设计理念，精密的制造加工设备，先进的表面处理技术，完善周密的材料无损检测，健全的质量管理不断提升阀门品质，努力积极拓展优质的技术支持和销售服务网络，更好地位石油化工，炼油，海上平台，医药，精细化工等行业提供完全，完整，完美的流体控制系统解决方案。 第一章 市 场 分 析 前景分析 阀门是使配管和设备内的介质（液体、气体、粉末）流动或停止、并能控制其流量的装置。是石油、化工、电站、长输管线、造船、核工业、各种低温工程、宇航以及海洋采油等国民经济各部门不可缺少的流体控制设备。经过多年的发展，中国的阀门企业数量居全世界第一，各种大小阀门企业约6000余家。阀门作为一个流体输送的组件，近年来，随着国民经济增长阀门行业的发展非常迅速。　　2008年1-11月，中国阀门及旋塞制造行业实现累计工业总产值103,858,364千元，比2007年同期增长了26.04%；实现累计产品销售收入99,605,495千元，比2007年同期增长了26.30%；实现累计利润总额6,389,712千元，比2007年同期增长了17.02%。　　未来我国阀门行业市场前景非常广阔。这主要得利于：1、国家政策的支持。随着国家加快振兴装备制造业政策逐步推进，通用基础制造业发展将进一步得到重点支持。2、阀门产品市场的强劲需求，国有经济持续稳定发展，固定资产投资逐步扩大。尤其是几项世纪工程“西气东输”、“西电东送”、“南水北调”等项目的开工需要大量的阀门产品配套；另外，我国正面临着工业化时代的到来，石化行业、电力部门、冶金部门、化工行业和城市建设等使用阀门大户将增强对阀门产品的需求。　　到2015年，中国的阀门市场将比美国的市场大10%，比日本的市场大四倍。采购商们将购买价值24亿美元的阀门。到2015年，采购商前十名排行榜中的三家，以及前二十名排行榜中的六家都将在亚洲产生。Titanium (Gr.2, Gr.5, Gr.7)和904L（低碳不锈钢）； 2）乙酸/醋酸（Acetic Acid），主要阀门类型有旋塞阀、球阀、止回阀，主要材质Titanium (Gr.2, Gr.5, Gr.7)——无催化剂，Zirconium702，Hastelloy?——有催化剂； 3）、丙烯酸（Crylic Acid），主要用Hastelloy? 4）、硫酸、硝酸、磷酸， 2、 PTA，主要用Titanium (Gr.2, Gr.5, Gr.7)（量最大）、Hastelloy?、(Super) Duplex。该行业做备件及一些非常特殊的地方（如大口径、温度变化大、交货急等）。 煤化工 1）、合成气+N2 合成氨、尿素 2）、甲醇羟基 醋酸 醋酸乙酯/醋酐 3）、合成气 二甲醚 C2——C4（烯烃）汽油/柴油，主要材质有Inconel600/625 4）、合成气+H2 醛，聚甲醛，主要材质有317/Hc276 硅行业（有机硅、多晶硅），由于该行业有液Cl2、Si粉、高温 耐磨、耐腐蚀 乙烯，主要用到高温阀门（800℃）,材质有800/800H/800HT 海上平台（FPSO），由于有腐蚀、对产品要