_2016年年8月29日郑州兰德喜多家商业Ⅱ期招商策略.pptVIP

招商策略 兰德喜多家商业[Ⅱ期] 2011年8月29日 引语 面对兰德喜多家项目的商业,在产品、周边环境已经确定的前提下，如何有效开展项目的招商工作，完成项目的预期目标？ 我们需要对产品与需求客户搭接两者之间互动的招商沟通方式，使之达到租售共进！ 因此，本报告着重对区域范围内和市场上相类似商业进行深度调研及分析总结，并结合客户的需求和项目产品实际情况提出可执行的招商策略。 郑州大商周边租金情况 项目周边街区租金情况 区域内竞争项目扫描 报告目录 1 2 3 1 2 3 4 市场篇 招商篇 业态规划 策略分解 招商节点 配合事项 1 2 客户篇 招商来电来访客户需求 已签约意向客户需求和现有产品匹配情况 【市场篇】 一级商圈大商旁租金 结论—— 根据以上统计可以看出，一级商圈租金较高，一级商圈附近大商旁租金比其周边临街铺高出100至300元左右。本项目属二级商圈附近，只供了解，不做参考。 郑州大商周边租金情况 二级商圈大商旁租金 此区域物业 结构和商业 配套与本项 目相差较大， 了不作为参考依据 郑州大商周边租金情况 结论—— 根据以上统计可以看出，大商周边一层租金范围70-130元/㎡，双层商铺租金45-60元/㎡，郑州市二级商圈附近大商旁租金相比其周边街区商业，一层商业普遍高出25至60元/㎡左右，双层商业普遍高出5至15元/㎡左右。 项目周边街区商业租金情况 中小型餐饮、烟酒副食、建材专业店众多，租金水平较低 100% 一层40~60 建材 临街商铺 安康路 95% 一层45~60 建材、社区配套 临街商铺 郑密路 95% 一层40~70 餐饮、社区配套 临街商铺 淮河路 98% 一层50~80 少量一层120 餐饮 临街商铺 嵩山路 出租率 租金水平（元/㎡/月） 代表业态 街区形式 街区 项目周边街区一层租金集中在50-80元上下； 街铺以专业店、社区店为主，楼层一层街铺比重大； 整体出租率较高，但经营状况一般； 名称 商铺形式 商铺面积 实收租金情况 商业销售状况 销售价格（万） 租金与售价比 租金递增情况 前期招商免租期 中原新城（王府一号） 裙楼2层 15--200 1F 100 -120 15-40㎡租金200-300 2F 60—80（包括二楼公共部位装修） 较好（商铺面积较小20㎡左右） 1F 2.0-3.0 2F1.6-1.7 复式商业2.2 一层5.6% 二层5% 复式4.9% 5%-8% 3个月 升龙国际中心 裙楼3层 主力面积内街30-60，外街100-200 培育期 1F 80 -120 2F 60—80 （包括二楼公共部位装修） 3F30左右 普通 现售价 1F4.0-5.0 2F3.0-3.8 3F1.1-2.0 一层2.6% 二层2.4% 三层2.5% 3%-10% 6个月 中原万达 裙楼2层 80--280 临万达广场步行街100-150 很好 2.5-4.0 4.5%--4.8% 5%-10% —— 亚星城市山水 裙楼3层 80--1000 1F 80—110 2F 40左右 3F 35左右 最差 1F 3.5-3.8 2F 2.1 3F 1.5-1.8 一层3% 二层2.3% 三层2.5% 两年后每年递增10% 3-5个月 分析—— 从以上统计可以看出，区域内竞争项目一层租金在80至120元左右，二层租金40至80元左右；免租期基本在3至6个月之间；租金递增在3%至10%之间。 区域内竞争项目扫描 名称 商铺形式 商铺面积 2009年租金情况 2011年招商租金 租金递增情况 升龙国际中心 裙楼3层 主力面积内街30-60，外街100-200 培育期 1F 80 -120 2F 60—80 3F30左右 免租期6个月 成熟期 1F 175-200（小面积250左右） 2F 75—90 3F 40左右 免租期2个月 一层2.6% 二层2.4% 三层2.5% 3%-10% 区域内竞争项目扫描 核心词——租金，免租期，递增 二级商圈大商旁租金范围一层70-130元/㎡/月，租金范围2000-18000元。双层租金：紧邻大商租金60元/㎡/月，周边临街租金45元/㎡/月。 项目周边租金较低：一层租金45-65元/㎡/月. 区域内竞争项目最新市场租金情况： 一层租金在80至120元/㎡/月，二层租金40至60元/㎡/月左右；平均租金60-90元/㎡/月，前期免租期基本在3至6个月之间；每年租金递增在3%至10%之间 根据市场情况结合本项目： 租金建议：一层80至120元/㎡/月、二层40至70元/㎡/月;免租期3至5个月；每年租金递增5%至10%。 4P理论中最后的一个P价格，往往也是的买卖双方关注的焦点，所以租金定价至关重要！ 小结 【客户篇】 分析及建议 从以上客户