XX洗发水新品上市策划方案设计.pdfVIP

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2015-08-25 发布于广东
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XX洗发水新品上市策划方案设计.pdf

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毕业设计毕业设计题采缘洗发水新品上市策划方案毕业设计类型 □产品设计 □工艺设计 方案设计姓名班级所属系部专业指导教师职称完成时间摘要当前，我国的洗发水市场已经进入了一个姹紫嫣红、百花齐放的繁荣阶段，产品丰富，品牌林立；在同类产品中，同质化程度非常高，而同质化的结果带来的是各种恶性的竞争，“采缘”要想杀入这样一个市场，在营销方法与策划上就必须敢于创新，通过新的产品定位，争取细分出市场和扩大当前的市场份额，才能在众多的洗发水品牌上取得一席之地。本设计通过一手资料和二手资料的收集对洗发水市场、竞争对手等的分析，确定了“采缘”洗发水的定位，并策划系列推广策略以期改变消费者印象和态度。关键词:创新、采缘、洗发水、竞争目录引言 1 第1 章市场分析 1 1.1 宏观环境及行业分析 1 1.2 消费者分析 3 1.3 竞争对手分析3 第2 章新品分析4 2.1 新产品的特点分析4 2.2 新产品核心利益分析4 第3 章新品SWOT 分析4 3.1 新产品优势 4 3.2 新产品劣势 5 3.3 新产品机会 5 3.4 新产品威胁 5 第4 章产品定位5 第5 章推广目标5 5.1 销售目标 6 5.2 具体目标 6 5.3 渠道覆盖 6 第6 章推广策略6 6.1 广告策略 6 6.2 公关策略 8 6.3 促销策略 8 6.4 媒介选择9 第7 章经费预算9 第8 章效果评估 10 总结 11 致谢 12 参考文献 13 引言洗发水市场是一个竞争激烈的市场，短短十几年间，我国市场已经进入姹紫嫣红、百花齐放夫人繁荣阶段,产品丰富，品牌林立在同类商品中，同质化程度非常高。尽管洗发水这一“金字塔”型的是市场格局一时难以出现突发性的变局，却总有“黑马”不断的出现，香港采缘国际分公司出品的“采缘”洗发水也正是在这种大环境下出现。广州市采缘国际（香港）实业有限公司，主要经营洗发水、沐浴露、护肤品等，公司注册资本未知，公司的办公地址位于中国的南大门羊城广州，中国广东广州市白云区黄边村，我们有最好的产品和专业的销售和技术团队，我们为客户提供最好的产品、良好的技术支持、健全的售后服务，广州市采缘国际（香港）实业有限公司是广州洗发精行业知名企业。 “采缘”为了进入湖南市场，争取和扩大市场份额，提高企业知名度和美誉度。特制定该上市策划书。通过一系列推广活动，达到在各地市大型超市上架销售的目标，争取在众多的洗发水品牌中取得较大的销售业绩。第1 章市场分析 1.1 宏观环境及行业分析洗发水市场已经进入姹紫嫣红、百花齐放的繁荣阶段，根据不完全统计，中国洗发水目前有3000 多个品牌。几乎所有的化妆品公司都生产洗发水产品。行业内产品丰富，品牌林立在同类商品中，同质化程度非常高，其中宝洁公司的洗发水产品占据了半壁江山，联合利 1 华和日本花王等外资洗发水品牌瓜分了剩余的25%的市场份额，只留给国产洗发水15%的市场缝隙。简而言之，中国洗发水市场现在市场潜力巨大，竞争十分激烈。自从1989 年宝洁这个跨国公司进入中国以来，就在中国洗发水行业掀起的一个又一个让人叹为观止的波澜。并且，在此后漫漫十年的时间里，以营养、柔顺、去屑为代表的宝洁三剑客潘婷、飘柔、海飞丝几乎垄断了中国洗发水市场的绝对份额——它们不仅占据着中国洗发水市场的前三位，并以总和超过50%的份额处于绝对垄断之势。想在洗发水领域有所发展的企业无不被这三座大山压得喘不过气来