吉林省长白山景区企划案.doc

飞毅营销策划工作室——飞越时空，成就不凡策划；毅力永恒，演绎风云市场 智慧创造价值，恒心铸就伟业 吉林省长白山景区企划案 综　 述　 当今，以旅游带动当地经济发展，已成为我国拉动城市经济增长点的重要因素。巍巍长白山，座落在吉林省东南部，以其雄伟的景色闻名中外。为了把它的经济效益有效开发出来，本公司从旅游景区的开发和营销这个特殊行业进行策划，力求把它推向世界。 　　我们知道，只有通过详实的市场调查，做出周密完善的整合营销计划，层层跟进实施，并组织创意新奇独特的系列活动，才能使消费人群从认识长白山，到深深地被其吸引，直到美丽神奇的长白山成为世界著名的旅游热点！ 第一章　现状分析 随着现代人的工作压力越来越大，节假日延长，参加森林旅游，享受回归自然、轻松惬意的生活，极受大众欢迎。旅游渡假山庄在各地如雨后春笋般涌现出来，并且开发了众多自然保护区，1961年国家在吉林建立了面积达190000公顷的长白山自然保护区，1980年长白山自然保护区加入了人与生物圈自然保护区网。 长白山的优劣势： 1、优势： 一望无际的林海，以及栖息其间的珍禽异兽，使它于1980年列入联合国国际生物圈保护区。 巍峨耸立的白云峰，波光粼粼的天池，银练飞挂的长白瀑布，星罗棋布的温泉群，幽奇妙绝的谷底森林，如珠似镜的天女浴躬池，碧波涟漪的银环湖，碧草如茵的高山苔原，虬曲苍劲的岳桦林，婷婷玉立的美人松，奇异的垂直景观，变化万千的气象等等，天下奇景，美不胜收。长白山之美，美在自然，美在神奇。千百年来人迹罕至，自然资源和景观很少遭到破坏。长白山有奇峰、奇石、奇泉、奇水、奇花、奇草、奇树．．．更有天池怪兽、长白佛光等为其蒙上一层神秘的色彩。近年来长白山观光旅游者络绎不绝。长白山的资源富饶，宝藏遍地，东北三宝（人参、鹿茸、貂皮）誉满中外，灵芝、不老草名扬天下，还有熊胆粉、鹿鞭等珍贵药材。长白林海盛产木耳、蕨菜、猴头菌、松茸、元蘑、榛蘑、榆黄蘑、松籽、山核桃等，味道极其鲜美，是东北人招待贵宾的必备佳肴。长白山大量的地方特产已成为对外贸易的重要商品，每年为国家换回大量外汇。 2、劣势 ： 旅游大环境 吉林的旅游大环境没有形成良性循环，对于“开发环境旅游，树立吉林形象”这一概念，并没有深切的认识，在一定程度上抑制了长白山旅游业的发展。 旅游资源 长白山的旅游资源未能全方位的开发，之前只重视旅游硬件的建设，渡假村、道路交通、景点内的环保等都非常健全。只是由于宣传力度的不足，诉求点不明确，造成许多美丽景点处于幽谷暗香的尴尬局面。这种现象是阻碍长白山今后发展的根本原因。 消费人群对旅游的观点 国外旅游者对于中国旅游的概念，多数停留在“旅游就去江南，东北没有什么特殊可看的景观”的状态中。他们对于长白山的美丽、神奇，没有具体印象，就更谈不上来长白山旅游了。这些因素都大大阻碍了长白山旅游区的发展、扩大。 综上所述，我们必须通过广泛有力的宣传，使世人身临其境的感受长白山、了解长白山，同时不断开发新兴旅游项目，使消费者喜爱它，从而真正结束其幽谷暗香的局面。当然我们的根本利益是我们自身的发展。长白山景区以前较为注重硬件设施的开发，对旅游方面的硬性宣传较为薄弱。导致国外旅游消费者对太白山的旅游资源产生误区，大量的潜在客户未能开发。长白山与众不同的优势，是其他自然景区无法比拟的，加以保护性开发，力争在国内、外享有较高的知名度，吸引大量游客资源，是当务之急，是关系我们切身利益的。 第二章　市场调研及基本评述 目前，我们面临着一种两难的选择：要生存发展必须不断开发新的产品，投资新的项目。但是，这样却无法对未来市场的前景与收益有一个相对准确、完整、权威的预测系统，这是阻碍我们发展的一个大问题。所以，无论是满足国外的旅游消费者，还是考虑投资回报，我们对信息的需要都是迫切的。 1.旅游市场调查及其现状旅游市场信息主要分为两大块：区域规划和市场调查。目前，在宏观层面上，即区域规划已得到旅游城市和景区的重视，但在微观层面上，即旅游市场调查这个领域，比起消费品行业，还是有很大的距离。我们早已经开始旅游信息的收集和整理，但这种整理主要停留于技术环节之上。一些旅游信息系统的推出只是完成了信息采集的过程，信息是有了，数据也有了，但最为重要的是对这些信息和数据的分析及市场预测依然欠缺。科学的、系统的、专业的旅游市场信息有相当大的市场空间。 2.旅游市场调查的内容旅游市场调查的基本内容包括地点、时间、如何做、为什么几个方面。通过调查，我们可以了解过去包括现在旅客的流量，各个景点品牌占有率，销售数据的监测，广告效果监测，游客满意度，质量控制，景点形象；还可以预测未来，了解市场。 对我们来说，