渠道必备管理手册最新版.docVIP

xx渠道管理手册 营销中心 《Xx渠道管理手册》指导书 一、编写《渠道管理手册》的目的 为区域经理完成各项渠道基础性工作提供辅助工具，加强区域经理自我管理，提高区域经理业务素质和工作效率。 实现对渠道的精细化管理。理清有关渠道建设工作的基本工作主线，规范每件工作的推进方法、流程和步骤。 辅助区域经理对分销商（代理商）进行管理。 二、《渠道管理手册》使用说明 本手册是区域经理完成各项渠道建设工作的辅助性工具，主要以一系列表格为主。 每份表格反映了做好某一项渠道建设工作在各个细节方面的要求，区域经理务必依据推进计划分步骤实施操作，按照表格格式、填表说明、填表程序的要求，完成每份表格。 手册印刷版出差时需随身携带，表格的填报、上交、留档备案以电子版为主。 渠道支持部经理负责监督《渠道管理手册》的执行。 《渠道管理手册》的解释权在渠道支持部。 三、《Xx渠道管理手册》目录 序号 报表名称 填表周期 审核人 备案 1 区域经理渠道支持工作周志 每周 营销总监 办事处经理 自己保留 2 xxx渠道建设月工作总结 每月 营销总监 办事处经理 渠道支持部 3 区域经理渠道拜访计划、总结表 随机 营销总监 办事处经理 渠道支持部 4 2013年度xxx渠道规划推