京东刘强东：革命者的真正底牌.pdfVIP

封 面 专 题 淘宝商城去年11月时，进驻品牌有 路，如果说等死也算是路的话。 下策 ：加快技术升级。甩开竞争 3万个，尚没有官方数据显示 目前的进 如何变 ?无外乎 上 、中、下三 跟随者的最好办法是什么?快 更快 驻商家增长数据，但以中国企业的跟 策 ! 的变化 !快得让竞争对手跟不上你的 风历史看 ，到今年年底，淘宝商城的 上策：转变商业模式，从百货业 脚步 !乔布斯就是这么干的，iPad推出 品牌进驻数量破l0万，应该不在话下， 态 ，向商城业态转变。既然实体的入 还不到1年，诸如三星、惠普之类的竞 这还不包括品牌 自建官网的。 侵、品牌商的崛起已是不可避免，那 争对手推出平板 电脑还不到个把月， 品牌商开始 自立山头 ，对于纯电 么最好 的办法就是不要站在他们 的对 iPad2已经上市了。而我们的零售电商 商而言，这绝对不是一个好消息、： 立面，相融才能共生，而和他们相融 们，缺的正是这种瞎折腾的劲头，移 价格谈判 自然是越来越困难了； 的最好办法，就是商城模式。百思买 动 电子商务、购物仿真体验 、人机交 价格规范会越来越严格了； 的落荒而逃，已经说明了顺应市场 、 流……电子商务要升级的技术应用实 畅销品供应越来越少了； 转变商业模式的重要性。 在是太多太多了，别只知道扫货、上 促销支持越来越抠门了…… 中策：推出 自有品牌的产品线。 架、打广告。 农民都分 田到户了，地主家还能 利用 自有 品牌提 高差 异化和毛利 贡 去年年底，参加 销售与市场 靠什么吃呀? 献，在实体零售业态，这 已是一条黄 杂志社的第八届营销盛典，在论坛间 金大道 。在 国外零售业 ，自有 品牌 的 隙，谈及电子商务 ，我 曾大胆预测 ：3 纯电商 ，向何处去 ? 销售贡献平均在J7％左右，而屈臣氏， 年之内，现有的这些零售电商，至少 自有品牌的贡献度甚至高达25％。和上 淘汰一半 。 实体强势入侵 ，这 由不得你；品 策相 比，推 白有品牌的产品线，对于 其实这个预测 ，一点都不大胆。 牌商 自立门户，这还是由不得你。 许多零售电商们而言，简便易行、容 看看银泰网的顺利开局，你会相信这 内外交困，不变，只有等死一条 易上手、见效也快。 个预测。圈 京东刘强东 ：革命者的真正底牌 ● 文／本刊记者 冯华魁 价格战的实质 所谓系统定价是说，每个产品， 竞争。 定一个标准，比如这个笔记本的毛利 冯：消费者对于零售平台的黏度 《销售与市场 》杂志社冯华魁 率不超过5％，我们会每天抓取竞争对 并不高，哪里价格低，就去哪里买 ， (以下简称冯 )：外界认为，现在京东 手的价 格，如果他4％能卖，那我就加 要是竞争对手背靠资金优势 ，跟京东 迫于资金压力，已经开始悄悄提价，不 价3．5％销售，你要3％，我就2．5％，反 拼价格，那怎么办? 再具有价格优势。 正 ，只要我们的销售价格不低于进货 刘：新的进入者能拿到投资人的 刘强东 (以下简称刘 )：这是外界 价格的时候 ，我 们就一 直打下去 。 钱不是关键，关键是运营管理能够达 不了解京东的定价机制。我们都是系统