垅运照明：从造产品到造市场.pdfVIP

鳘 垅运照明●● 从造产品到造市场 ●文／龙 啸 近年来，家居照明渐领中国照明 垅运照明电器有限公司是中国彩虹集 境 、满足人们不同情境下的不同情感 行业增长的风骚 ，且随着人们对节 团和鹏博集团的下属企业，在照明行 需求的产品还很少 ，更别说以此推出 能、艺术、智能等功能的高度追捧 ， 业深耕细作了14年 ，李卫明在多年前 形式各异的解决方案的企业了，而这 使智能照明的时代变得更加触手可 就已经在思考照明产业的走向问题 ， 恰恰是我们的机会。”垅运的 目的就 及。在趋势的感召下 ，深士J{I市垅运照 并组建了专门的技术团队进行研究。 是 ，通过节能、艺术、智能等多种技 明电器有限公司以专注 、差异化的战 2O11年 ，李卫明认为时机已到。 术的组合聚变，与传统照明企业形成 略思维和具有世界领先 的 “数字光 目前 ，节能、艺术、智能等综合需求 差异化的 “一江两岸”。 联”技术，强势进入智能照明领域。 虽然代表着未来趋势 ，却没有令人满 至此，已经聚集了产品技术、市 意的解决方案。谁在这方面的竞争中 场经验以及营销创新的垅运 ，就是准 市场：从吃饱到吃好 占据优势，推动行业升级 ，谁就可能 备成为行业 “吃好”层面转折阶段的 改写行业格局。 开路先锋 。 用红海来形容照明市场一点儿不 面对市场竞争 ，李卫 明相 当 自 为过。照明业虽然年产值达3ooo{L 信 ： “在垅运1O多年的发展历程中， 创新 ：从应用到享用 元 ，但注册的企业就有1万多家。产 更多是在做工程市场。全国的地铁、 品同质化、服务跟不上、低价混战、 机场 、高铁都有我们的项 目。只是工 美国管理学大师迈克尔 ·波特认 产品层次不齐全，是照明市场的基本 程项 目无法展示 自己的品牌。其实， 为，企业要想在市场竞争中生存 ，要 特征。 “市场虽然很大，但一直处于 我们距离消费者很近 。此外 ，在大量 么具有成本优势 ，要么实施 目标集聚 吃‘饱阶段 ’，仅仅满足了简单的照 的工程市场 中，我们不仅积累了翔实 或者有效进行差异化战略。李卫明表 明需求 。而随着人们生活水平 的提 的消费需求数据 ，更积累了大量的核 示：目前，垅运完全可以做到竞争层 高 ，节能、艺术、智能等综合性需求 心技术，还有庞大的资本实力。” 面的 “三合一”。 的呈现 ，也就是亟待解决的 吃‘好 ’ 从市场营销角度看，光 “拥有” 在成本方面，垅运建有 自己的生 问题却没有得到解决。”深圳市垅运 还是不够的，还必须具有市场破局能 产基地 ，多年来工程市场的打拼，聚 照 明电器有限公司总经理李卫明表 力。为此 ，垅运的 “外脑”深圳双剑 拢了一批非常紧密的合作伙伴 ，特别 不 。 破局营销策划机构沈坤表示 ： “虽然 是成本管控方面 ，更积累了丰富的经 日本著名管理大师大前研一说 ， 也有厂家在推个性化的灯具 ，但是能 验。这些都足以保障垅运具有成本优 把握趋势比抓住机会更重要。深圳市 根据人们的需要而随时调节室内光环 势，快速向终端推介产品。 60 占l 。 。黝 。 《 。 、 在集中化方面，垅运将采取两面 品类市场来得快。 按 照既定计划，垅运将启动新闻 集中策略：首先 ，研发集中，建