吉林大学珠海学院2016年本科插班生招生入学考试.docVIP

吉林大学珠海学院2015年本科插班生招生入学考试 《 市场营销学 》专业课程考试大纲 考试科目名称：市场营销学 一、考试的内容、要求和目的 1、考试内容 第一章 市场营销与市场营销学（考核比重约2%） 第二章 市场营销管理哲学及其贯彻（考核比重约5%） 第三章 规划企业战略与市场营销管理（考核比重约8%） 第四章 市场营销环境（考核比重约5%） 第五章 消费者市场和购买行为分析（考核比重约10%） 第六章 组织市场和购买行为分析（考核比重约5%） 第七章 市场营销调研与预测（考核比重约7 %） 第八章 目标市场营销战略（考核比重约10%） 第九章 竞争性市场营销战略（考核比重约8%） 第十章 产品策略（考核比重约8%） 第十一章 品牌与包装策略（考核比重约8%） 第十二章 定价策略（考核比重约8%） 第十三章 分销策略（考核比重约8%） 第十四章 促销策略（考核比重约8%） 2.考试内容与要求 第一章 市场营销与市场营销学 考试内容：市场及其相关概念、市场简式、市场存在的条件、卖方市场与买方市场、市场的分类；市场营销的含义、需要、欲望与需求；市场营销学的产生与发展过程。 考核要求： 1.识记 市场及其相关概念、市场简式、市场存在的条件、卖方市场与买方市场、市场的分类；市场营销的含义、需要、欲望与需求。 2.了解 市场营销学的产生与发展过程。 第二章 市场营销管理哲学及其贯彻 考试内容：市场营销管理哲学；顾客满意。 考核要求： 1.识记 市场营销管理哲学各主要观点；顾客让渡价值；需求管理； 2.领会 顾客满意。 3.综合运用 能运用市场营销管理哲学及其演变过程和适用条件的理论分析实际案例。 第三章 规划企业战略与市场营销管理 考试内容：企业战略的特征、层次；规划总体战略的步；市场营销组合。 考试要求： 1.识记 企业战略、企业使命、划分战略经营单元（SBU）的条件；营销组合的内涵与特点。 2.领会 战略的特征和结构层次 ；BCG矩阵、GE矩阵；密集式成长战略，一体化成长战略和多元化成长战略。 3.简单应用 会利用BCG矩阵、GE矩阵判断公司静态业务状况。 4.综合运用 会利用营销组合的理论分析实际案例。 第四章 市场营销环境 考试内容 ：市场营销环境的含义及特点；微观营销环境；宏观营销环境；环境分析与营销对策。 考试要求： 1．识记 营销环境的含义、特点；微观与宏观营销环境的具体构成 。 2．领会 营销环境的宏微观变量是如何影响企业经营绩效的 3．简单应用 会利用威胁和机会分析矩阵分析具体企业的营销机会和风险。 第五章 消费者市场和购买行为分析 考试内容：消费者市场与消费者行为模式；影响消费者购买行为的内在与外在因素；消费者购买决策过程。 考试要求： 1.识记 消费者市场的特点；购买决策的参与者；购买决策过程。 2.领会 消费者购买行为模式，影响消费者购买行为的外在因素（文化、亚文化，相关群体、家庭、角色身份）内在因素（感觉与知觉、知觉的选择性、个性、动机理论、学习、态度、经济因素、生活方式）。 3．简单应用 会利用购买行为理论简单分析顾客的消费行为；会分析消费者的习惯性购买行为。 第六章 组织市场和购买行为分析 考试内容：组织市场的类型和特点；生产者市场和购买行为分析。 考试要求： 1.识记 组织市场的分类和特点；生产者购买决策的参与者；生产者市场。 2.领会 生产者购买行为的主要类型 ；生产者的购买决策过程。 第七章 市场营销调研与预测 考试内容：市场营销调研；市场需求的测量与预测。 考试要求： 1.识记 市场营销调研的含义、抽样、市场需求定性预测与定量预测法。 2.领会 市场调查与市场营销调研的区别、营销调研的类型、营销调研的步骤和调研计划的制定（资料来源的特点、调研方法、调研工具、抽样计划、各类接触方法的特点）、市场需求的层次与市场需求函数，市场需求与企业需求、多因素指数法和市场累加法、 3．综合应用 会根据实际问题的需要拟定调研计划。 第八章 目标市场营销战略 考试内容：市场细分；市场选择；市场定位。 考试要求： 1.识记 市场细分；市场细分战略的演变过程、消费者市场细分的标准；市场细分的作用；市场定位。 2.领会 市场细分的作用及理论依据；三种目标市场战略的适用情况和优缺点；市场定位的方式。 3.简单运用 会利用市场细分工具分析和发现市场营销机会 。 第九章 竞争性市场营销战略 考试内容：竞争者分析；确定竞争对象与战略原则；市场领导者、挑战者、追随者与市场利基者战略。 考试要求： 1.识记 根据市场份额的竞争地位排序 2.领会 竞争者分析的主要内容； 处于不同市场竞争地位的公司竞争战