保险行业培训资料中国平安万能重疾销售分析(21页).pptVIP

万能A和万能B的区别 万能A偏向储蓄性，自动调低保额，万能B偏向可调的保障性。 危险保额：保险公司承担的风险保额，通俗讲就是保险公司提供的实在的保障。 万能A和万能B专业上的区别： 万能A危险保额会随着保单价值变化而变化，最后就是保单价值*5%； 万能B危险保额不会随保单价值变化而变化，固定不变。 万能重疾的卖点分析 交费灵活，缓交保障不受影响 保额可以自己选择和调整 满足多重保障需求：人身保障+健康+养老 高保单价值 分红月复利 1.既有投资又有重疾、人身保障三合一（对孩子人身+重疾+教育三合一） 2.体现对女性的关爱 3.保底收益、领取灵活 4.保额可变、提供贴身呵护 5.保费低廉、减少交费压力 6.缓期交费、保障不变 7.市场领先，保障全面 人无我有，人有我新 8.持续交费，奖励多多 9.保单价值透明公开 10.可附加豁免重疾保险费B，一旦出险，豁免保费，体现人性关爱 11.用少量成本提供全面保障 万能重疾的目标市场定位 中等收入人员 25－－45女性客户 私营业主 短时间内经济上无法满足多种保障需求人员 偏向理财投资的人士 ………… 1.女性市场：体现对女性的呵护和关爱（30种大病一旦发生全面赔付） 2.儿童市场：健康保障伴随终身，传递父母的关爱，获得可观教育金 3.中青年男性市场：有计划、有步骤地为自己储备养老金；充分体现对家庭的责任；创业期的全面保障（生、老、病、死）;储备急用现金 4.富裕人士：（建议万能B）亿万身家的人可取 * 来自 中国最大的资料库下载 好马配好鞍 万能投资理财 重疾终身保障 万能重疾的特色 投资保底 理财方便 持续交费 奖励多多 缓期交费 保障不变 资产变化 透明公开 保额自选 灵活可变 　新！ 万能寿险 + 健康险 期交保费不变 计划介绍---运作原理示意图 保 单 价 值 持续交费 特别奖励 保单利息 　保证利息 部分领取 保障成本 期交保险费 追加保险费 初始费用 初始费用 解 　约 身故保障 重疾保障 初患重疾 患重疾当时 保单价值的105%与附险基本保险金额二者的较大者 提前给付A款 提前给付B款 患重疾当时 附险的基本保险金额 注：对未满3岁的被保险人初患重疾，则按比例给付。 重疾万能A和万能B的区别 万能B＋附加万能重疾提前给付B 万能A＋附加万能重疾提前给付A 不　变 等额减少 等比例降低 减少后的主险保单价值＝原保单价值（1-重疾保险金/主险保额） 等比例降低 减少后的主险基本保额＝原基本保额（1-重疾保险金/主险保额） 主险保单价值 主险基本保额 注：如果主险基本保额减少为零，则保单终止。 万能A和万能B的区别 卖 点 目标市场分析 人生必须要有的两个帐户: 健康+养老 因为如果只有健康帐户,养老怎么办? 如果只有养老帐户,生病会花掉它,养老怎么办? 如此我们才有健康险、养老险等 销售分析1 销售分析2 万能重疾一个帐户就能解决客户： 教育金计划 健康计划 养老计划 家庭保障计划 投资理财计划 …… 客户感觉还挺划算 客户感觉比别的公司产品好 销售分析3 万能和钟爱一生都是好产品 两个产品也很容易推荐给客户 作为养老保险：万能是一个开放式账户 钟爱是一个封闭式账户 销售分析4 万能重疾的促成关键点我们非常明白 月复利利滚利 有保底没风险 灵活领灵活存 缓交费仍保障 保额自选 续缴有奖励 抵御通胀 可避遗产税 期交保费不变 就可以获得重疾保障 销售分析5 谈健康是健康万能一个有效切入点 当成一个新产品再次推荐给你的客户 健康我们销售的很好，万能我们销售的更好，健康＋万能我们就是天下无敌了！ 30岁女性终身拥有10万大病保障的几个途径 1、康瑞10万保额 2、常青树10万保额 3、健康万能10万重疾 你认为哪个对客户最好？ 销售分析6 * 来自 中国最大的资料库下载