保险行业培训资料中国平安钟爱推动制式早会1（21页）.pptVIP

现在早规划，未来你做主——钟爱一生产品销售方法 Thank You! 来自 中国最大的资料库下载 来自 中国最大的资料库下载 来自 中国最大的资料库下载 来自 中国最大的资料库下载 钟爱一生产品卖点回顾 钟爱一生产品目标市场 钟爱一生产品组合 如何激发客户的养老需求 客户常见问题的拒绝处理 成交面谈 QA 目录 钟爱一生产品卖点回顾 领至一百岁 退休生活无忧虑 三年一增长 养老年金节节高 活到八十八 额外贺金庆高寿 领取有保证 最少可领二十年 保单可分红 经营成果共分享 养老年金的准主顾轮廓 一般为年龄在25－45岁之间的青年、中年 有稳定收入的中、高收入人群 注重未来规划，关注老年生活品质 没有养老保障或者有养老保障但担心不足的客户 注重资金的稳定回报 目标市场人群 私营企业主/ 自由职业者 有很强的危机意识，没有养老保障，是适合购买此类保险的人群； 企业职工 需要稳定的老年生活，不愿让养老和疾病成为家庭的负担，喜欢安全的理财工具，十分注重资金的回收性； 白领阶层 收入较高，工作稳定，希望高品质的生活，拥有 较强的投资意识，容易接受新型的金融产品，社 保的缺口是关注的重点； 事业单位人员 收入较稳定，关注老年生活的品质，注重资金的 稳定回报，社保的缺口是关注的重点。 主要人群 特 点 案例： 林先生，三十五岁、某公司部门经理，计划60岁退休。现在事业进入顶峰时期，经济状况日渐提升，希望退休后能够充分享受退休时光，周游列国；同时害怕遇到大病或者意外影响家庭经济生活，让家人失去高品质的生活。 如果您是业务员的话： 您将为林先生设计怎样的险种组合？保额和期交保费分别是多少？ 钟爱一生完满退休计划1/3 ——给林先生的保障计划 险种组合 10160元 20年交 至100周岁 10万 钟爱一生 562.97 1130 年交保费 20年交 20年交 交费年期 至55周岁 至60周岁 保险期间 — 10万 保额 附加重疾豁免（B） 附加养老重疾 险种 合计：11852.97元 养老年金：60周岁保单周年日开始，每月领取900元，即该保单年度年领养老保险金的9%，年领养老金每三年递增保险金额的0.6%，月领金额也做相应增长。 祝寿金：生存至88周岁的保单周年日，领取100000元祝寿金。 时间 60岁 70岁 80岁 88岁 100岁 额外祝寿金 100000元 金额 10000 累计领取115776元 100000 200000 300000 400000 500000 600000 累计领取 252936元 累计领取611280元 养老金 账户 钟爱一生完满退休计划2/3 ——给林先生的保障计划 重疾保险金：90天等待期后，在60周岁保单周年日前，拥有重大疾病保障100000元。 保费豁免：等待期后，初次发生“重大疾病“，从约定确诊日起，免交本计划以后各期保险费。 身故保险金：被保险人在60周岁的保单周年日前身故，按主险所交保费及100000元之和与身故当时主险合同的现金价值（不包括因红利分配产生的相关利益）的两者的较大者领取身故保险金（若发生重大疾病后身故，按主险合同调整后的身故保险金领取）。 钟爱一生完满退休计划3/3 ——给林先生的保障计划 重疾 身故 保障 账户 还有分红哦！ 小结：钟爱一生完满退休计划 平安钟爱一生养老年金保险（分红型）+平安附加钟爱一生提前给付重大疾病保险+平安附加豁免保险费重大疾病保险(B) 组合险种 计划特色 月月可领取，三年一递增 保证领取20年，一直领到100周岁 重疾、身故双重保障，守护人生关键时刻 重疾保费可豁免，养老利益不打折 享受分红，分享额外惊喜 适合人群 收入较高的白领、自由职业者、私营企业主 年收入约5万左右 偏重养老和重疾保障 分组研讨 对于有社保的客户 切入点： 养老年金，是社保的有力补充 计算客户退休时可领取的社保养老金金额 通过社保养老金的计算找出需求缺口，激发购买意愿 要点: 第二层保障—— 养老年金领取年龄、方式灵活，可切合社保，弥补第一层保障的不足，确保退休后高品质生活！ 第一层保障—— 社会基本养老保险金只能提供基本生活需求保障。 对于没有社保的客户 利用人生周期图说明年轻时 做好养老规划的重要性 描述不同的退休生活，指出 适当的养老年金能保证老有 所养 要点: 切入点： 养老年金，保障老有所养 岁出生 ● ● 0 23 岁工作 60 岁退休 80 岁 成长期 奋斗期 养老期 积蓄