太平人寿保险行业培训资料08年《综合开拓基本法》宣导(ppt9页).pptVIP

08年《综合开拓基本法》宣导 2007年12月 目录 一、概要 二、调整情况 一、概要 08年《综合开拓基本法》将从2008年1月1日起正式执行 08年《综合开拓基本法》所称综合开拓业务指个销产险业务、个销养老险业务和个销健康险业务 08年《综合开拓基本法》对综合开拓业务的组织利益和相关考核规定做出调整 二、调整情况 1、组织利益方面： 计提比例不变，计提基数方面新增加个销健康险佣金 。 2、考核利益方面 （1）晋升考核的规定 a．营销系列综合开拓个销产险财务实收保费的5%佣金、个销养短期险佣金、个销养长期险初年度佣金、个销健康险佣金计入相应《基本法》参与正式业务员晋升业务主任考核中个人月均FYC的考核，但累计金额不超过同一考核期内其个险FYC的10%； b．区拓系列综合开拓个销产险财务实收保费的5%佣金、个销养短期险佣金、个销养长期险初年度佣金、个销健康险佣金换算成业绩计入相应《基本法》参与收展员晋级、晋升区主任考核中业绩的考核，但累计业绩不超过同一考核期内其个险业绩的10%。 祝： 各位业务同仁08年全年展业大吉！！！！ 来自 中国最大的资料库下载 来自 中国最大的资料库下载 来自 中国最大的资料库下载 依所辖团队当月达成的综合开拓佣金核发综合开拓固定津贴 1% 处经理 4% 课长 11% 区主任 区拓 4% 经理 12% 主任 营销 养老险(短期险佣金；长期险初年度佣金) 产险（实收保费的5%佣金） 健康险佣金 收入待遇 层级 来自 中国最大的资料库下载 累计不超过同一考核期内其个险FYC的10% 佣金 实收保费的5% 初年度佣金 佣金 晋升业务主任考核中个人月均FYC的考核 08年《基本法》 无规定 不计入考核 初年度佣金不超过同一考核期内其个险FYC的30%记入晋升考核 佣金100%计入考核； 晋升 旧《基本法》 个销健康险 个销产险 个销养长期险 个销养短期险 考核 版本 （2）维持考核的规定 a．营销系列综合开拓个销产险财务实收保费的5%佣金、个销养短期险佣金、个销养长期险初年度佣金、个销健康险佣金计入相应《基本法》参与个人（团队）维持考核，但累计金额不超过同一考核期内其个险FYC的30%； b．区拓系列综合开拓个销产险财务实收保费的5%佣金、个销养短期险佣金、个销养长期险初年度佣金、个销健康险佣金换算成业绩计入相应《基本法》参与个人（团队）维持考核，但累计业绩不超过同一考核期内其个险业绩的30%。 累计不超过同一考核期内其个险FYC的30% 佣金 实收保费的5% 初年度佣金 佣金 维持 08年《基本法》 累计金额不超过同一考核期内其个险FYC的30%计入考核 无规定 实收保费的5% 初年度佣金 佣金100%计入考核 维持 旧《基本法》 个销健康险 个销产险 个销养长期险 个销养短期险 考核 版本 ( 3 ) 件数考核规定 a.营销系列晋升考核的规定 综合开拓个销产险财务实收保费的5%佣金、个销养短期险佣金、个销养长期险初年度佣金、个销健康险佣金累计达到300元为一件，计入相应《基本法》参与正式业务员晋升业务主任考核，但同一考核期内最多计入一件； b.营销系列维持考核的规定 综合开拓个销产险财务实收保费的5%佣金、个销养短期险佣金、个销养长期险初年度佣金、个销健康险佣金累计达到300元为一件，计入相应《基本法》参与维持考核，但同一考核期内最多计入一件； 累计达到300元为一件，参与维持考核，但同一考核期内最多计入一件 佣金 实收保费的5% 初年度佣金 佣金 件数（维持） 累计达到300元为一件，计入正式业务员晋升业务主任考核，但同一考核期内最多计入一件 佣金 实收保费的5% 初年度佣金 佣金 件数（晋升） 08年《基本法》 无规定 不计入考核 初年度契约件单件实收保费≥1000元；续期不计入考核 单件实收保费≥1000元 件数（晋升、维持） 旧《基本法》 个销健康险 个销产险 个销养长期险 个销养短期险 考核 版本 来自 中国最大的资料库下载 c. 区拓系列晋升考核的规定 综合开拓个销产险财务实收保费的5%佣金、个销养短期险佣金、个销养长期险初年度佣金、个销健康险佣金累计换算成业绩达到800元为一件，计入相应《基本法》参与收展员晋级、晋升主任考核中个人件数考核，但同一考核期内最多计入一件；收展员晋升区主任，团队件数可包含拟晋升区主任本人的一件综合开拓件数。 d. 区拓系列维持考核的规定 综合开拓个销产险财务实收保费的5%佣金、个销养短期险佣金、个销养长期险初年度佣金、个销健康险佣金累计换算成业绩达到800元为一件，计入相应《基本法》参与收展员个人维持考核，但同一考核期内最多计入一件；区主任的维持考核件