最终版20130413营运部长班课件如何提升盈利能力课件.ppt

主讲：宋 倩 本课件只是我多年工作心得的肤浅总结，这是一个开放式话题，值得我们用不断的努力、探索、思考、总结来丰富、深化、提升对这个命题的认识。 营运工作对门店盈利水平有哪些影响？ 促销形式会影响毛利率吗？ 满减与满返的分析-以司庆活动为例 满变与满返的分析-以三八节活动为例 满返是如何影响毛利率? 相同形式力度不同的影响？ 分析：门店经营中会出现不同情况 思考？ 一切战略、策略、计划、方案 一切的思想、思路、理念 都是通过人实现的 企业能否实现有机高效运转，这是提升劳动生产率（人均劳效）的基本条件之一 人均劳效是衡量一个企业竞争力的最关键指标之一，一般用人均销售、人均利润额等表示 （三）注重营销策略和手段的创新 向市场要效益 1、营销策略 营销的使命是实现利润最大化。营销的目标应 由大众化市场逐步向目标化市场转化，以使营 销的目的性更强，营销费用所产生的效能更明 显。即：目标营销和特色营销将变的尤为重要。 如：通过客户关系管理打开目标市场，针对特 定客户群和VIP客户进行营销。 例：特色营销 文化营销 2、促销的作用 如何使促销活动效益、效果最大化 思考3 销售增长了，利润就一定会增长吗？ A 有效确保企业利益的流入 B 对成本费用进行科学有效控制 —毛利率