房地产业万有引力地产营销机构有效传播培训(66页）.ppt

再见纸媒 再见广告 ---soho中国的营销极限. 2010年10月17日，运营9年的《SOHO小报》停刊。在《SOHO小报》停刊之际，张欣在微博上声称：“把2011年的推广预算给砍了，全力转向网络，再见纸媒，再见广告！” 微博营销产业化受到广泛关注。目前一股房地产电商热潮正在兴起。潘石屹用三次成功的网售试验经历告诉我们：房产碰上电商也能撞出不一样的新火花。 张欣微博粉丝2181823人， 潘石屹微博粉丝5637895人 ，意味着他们一句话可以影响近800万人! 没有未来----奥美中国员工签名运动！ 2009年7月，奥美上海内部员工发起了一场名为“没有未来”的MSN病毒签名运动，从目前奥美内部蔓延到老奥美人。探其原因，其实并无太过新鲜的突发事件和让人意外的观点，只是大家实在是被这个行业折腾得有点精疲力尽，貌似响应者众。广告一直以来就是围城效应，喜欢的人，言之广告充满新鲜活力，每天的挑战都不同；不喜欢的，则可以数出一大堆缺点。 我们是否真正的思考过？！ 为什么,报纸广告总要周四刊登？谁规定的！ 为什么,楼书现在作用越来越小？ 为什么,很多人习惯PPT替代思想？ 为什么,总看到一成不变的媒体排期？ 为什么,大家习惯文案和设计就等同创意？ 为什么,以前开发商最讨厌的短信/网络/派发反而现在最有效？ 为什么,我们策划案里的目标受众与购买的总有偏差？ 为什么,很多提案其实就是比着拍开发商的马屁？ 为什么,策划工作很容易陷到无休止的细节里？ 为什么,跟广告公司的配合总是摩擦重重？ 有效传播?！ 首先:转变观念,单纯目的! 什么跨界营销 现场营销 体验营销 五感营销 网络营销 ... 把简单的事情搞复杂 ！违背广告原理！ 广告核心三要素？！ 对谁说？ 说什么？ 怎么说？ 但，还是太复杂！ 小故事：【大道至简】 胡耀邦曾经说：延安时期，毛主席问他，什么叫军事？他讲了书本上的很多，毛主席说，没这么复杂，军事就是：打得赢就打，打不赢就跑。 毛又问：什么叫政治？胡又说了很多，毛说：“没这么复杂，政治就是，把支持我们的人搞的多多的，把反对我们的人搞得少少的！” 小故事：【大道至简】 何谓广告？ ——让人知道你。 何谓公关？ ——让别人爱上你。 何谓整合营销传播？ ——对任何人只说一句话。 何谓娱乐营销？ ——让人高高兴兴把钱花出去。 有效传播的唯一目标 有效传播的唯一目标就是： 出名！ 目的就是： 蓄客、 蓄客、 再蓄客！ 产品做的如何是开发商的事情，如何成交是销售员的 事情！ 我们做的项目，如果默默无闻就是我们的失败！ 广告不怕被夸，不怕被骂，就怕寂寞！ 尤其是当前以刚需为主的市场情况下！ 召集客户：是营销最重要的使命。 无效传播的五大思维误区 无效传播的五大思维误区 1、没有目标： 不能解决问题的方案什么也不是！ 2、本末倒置： 陷入执行细节 把手段和目的混淆 （VI 物料楼书现场 不等于广告！） 3、开发商本位主义：迎合开发商而忽视迎合市场。 4、经验主义：营销需要不断学习应对变化 反之必 败！ 5、大而全： 分散投放 集中优势兵力才能打击敌人。 营销的三个时代 1.0是“以产品为中心的时代”； 2.0是“以消费者为中心的时代”； 3.0是“以人文主义中心的时代”。 我们正处在哪个阶段？ 先进的企业不仅追求品牌的独特性，还要 讲究“品牌道德”。 “做有社会责任的企业，才能生存和盈利 双赢。” --科特勒 商业地产倡导的城市人文特征；旅游地产倡导的心灵自由；高尚住宅倡导的正确的社会财富观念；白领盘倡导的向上奋斗精神，这不是人文主义么？ 这是对产品的更高洞察，洞察一个时代的需求比洞察一群人的需求更有积极性！ 有效传播的本质—— 营销本质就是——心理学＋博弈学； 广告传播的本质是：信息告知＋心理暗示。 无论营销还是广告，都是在玩心理学。 评价广告和营销是否成功的标准：不是你我有多喜欢，而是客 户有多喜欢。 意即：不听忽悠，看业绩。 市场和客户才是营销和传播的“裁判”！ 新营销时代 新传播观念 引领营销新纪元： 命题-主题-话题三个阶段！ 当代表概念营销的楼书成为鸡肋，代表体验营销的现场成为标配，新的市场营销转向“话题”营销时代。 做活动原来是做热闹，现在是做事件，立体打击， 必须具备互动性和传播性及快速反应三大要素。 新营销时代，十大传播观点 1、客群，客户。永远以人为本！了解人的欲望就是我 们成长的金矿！地理心理学，开发商军阀地图！从 经理人到决策者 过程到关注结果！