房地产销售人员培训宝典（PDF204）.pdf

中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问3722, 加入 3722.cn必要时可将此文件解密成可编辑的doc或ppt格式 房 地 产 销 售 人 员 培 训 宝 典 二零零三年十月 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问3722, 加入 3722.cn必要时可将此文件解密成可编辑的doc或ppt格式 目 录 ◆销售人员忠诚度培训 ◆销售人员房地产理论知识培训 ◆销售人员日常行为举止规范准则 ◆销售人员案场规章制度 ◆销售人员日常接待流程培训（图表及详细接待流程、注意事项） ◆销售人员应对技巧培训 ◆销售人员实战销售技巧培训 Ⅰ（入门篇） ◆销售人员实战销售技巧培训 Ⅱ （进阶篇） 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问3722, 加入 3722.cn必要时可将此文件解密成可编辑的doc或ppt格式 ◆销讲说词（答客问）提纲 ◆销售人员日常工作表格 销售人员忠诚度培训——“ 四字箴言” 营销，是一门艺术，是一门科学，入门容易，得道难，提升更难， 要靠长期的修炼、长期的积累、长期的应用。 做营销同道在一起 交流，都说现在市场难做、生意难做，确实是难。难在哪里？有的 说，没有资金投入；有的说，没有客户资源；也有的说，没有专业 知识等！这些固然重要，但本人认为，要做好市场、做好营销，最 “4 ” “ ” 重要最重要的是要永记 字箴言 ： 诚、信、义、苦。 3 “ ” 前 个字是做人 三字经 ，学会做人，做好人；后一个字是学会做 事，做好事。 4 6 3 在中国做营销，本人认为是 分管理 分做人。过去，有专家提出 7 分管理 分做人；现在，各行各业的营销管理都在不断加强力度， 故本人提出4分管理6分做人。怎样做人？3个字：“诚、信、义” 。 （一）诚。 本人要求招聘营销顾问，一定要处理好三大关系： l、智商与情商的关系——情义； 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问3722, 加入 3722.cn必要时可将此文件解密成可编辑的doc或ppt格式 2 、能力与品行的关系—— 品德； 3、经历与忠诚度的关系——对人诚，对企业诚，对职业诚。 如果一个公司领导，只重视三大关系的前者，轻视后者，那是 十分危险的。在2000年原公司有个销售个案招聘了一个销售顾问， 智力、能力、经历都很好，但客户评价情商、品德、忠诚度不行， 后来这个销售顾问做了半年就跳槽了。据了解，是个跳槽专业户， 每个公司只做一年半载，这样留下不同程度的后遗症，客服档案混 乱，报表数字错乱等。对招聘营销顾问，本人认为既有智商、能力、 经历、又有情商、品德、