经营的几种策略和品牌定位桉例分析.pdfVIP

，l^ 服装晶牌经营的几和柬略和晶牌定位案例分析 正确的市场定位是品牌成长和壮大的前提。寻求差异，寻求市场的隐蔽的空白．找准目标市场。 文·张劲松 选择目标市场进行品牌定位 颖多变，则会更符合现代年轻人的 鉴于虎门服装品牌发展现状， ‘定位是企业品牌营销的基础 个性化消费习惯。在休闲服装中引 现阶段可通过专业化的品牌授权公 工作。要想在竞争中脱颖而出，惟 入时尚因素既满足了年轻人崇尚时 司，根据企业服装产品的定位和需 一的选择就是差别化，而定位正 尚的消费偏好又适应了其有限购买 求，购买一个已经在市场上享有较 是在战略上达到差别化的最有效 力，从而能有效地吸引大量年轻顾 高知名度的成熟国际品牌，使用于 的手段之一。对品牌进行战略设 客。时装是时尚的载体，多数消费 自身的服装产品，以达到迅速扩大 计，以使其能在目标消费者心中 者喜欢时装丰富的色彩和个性化的 份额或消灭竞争对手的目的。而需 占有一个独特的、有价值的位置。 设计。但年轻消费者，以及普通的 要支付给品牌所有者的，只是相对 品牌定位明确、个性鲜明，才会有 工薪阶层囿于时装价格高和款式前 于进口商品成本低得多的权利金， 明确的目标消费层。所以企业要 卫，夸张，在购买时都不得不忍痛 即品牌许可使用费，从而发展适合 加强市场调研，在竞争过程中不 割爱，通常看多买少，而时尚休闲 中国市场的国际知名服装品牌。在 断进行市场调研，以求能准确了 则成功地填补该市场缺口。 东莞，某服装企业老板说过：“做企 解产品的销售状况，掌握消费者 正确的市场定位是品牌成长和 业就是要追求利润，采用品牌授权， 具体的需求变化，及时发现市场 壮大的前提。寻求差异，寻求市场 引进国外知名品牌进行生产，每年 缺口，及时调整竞争策略，以适应 隐蔽的空白，找准目标市场，针对 可以赚多少钱自己可以很清楚，工 市场的要求。 目标顾客塑造企业个性。只有这样 厂管理好了也不用花太多的时间， 虎门的时尚服装品牌确定的 才能使企业品牌走向个性化，发展 管理费用低，效率高，产出也高。营 。时尚休闲”风格是市场定位的成 出一条属于自己的市场，开拓一片 销推广费用降低，自己搞品牌没有 功案例。。时尚休闲”服装的市场定 属于自己的天空。 经验，花费大，风险也大。”所以可 位是面向18～30岁的年轻人。18～ 以清楚看到，服装企业在发展时引 30岁的年轻人是最个性化的消费 采用品牌授权。快速进入市场 用品牌授权可以更加迅速的导人市 群体，虽然这一年龄段的消费者消 品牌授权即品牌所有者与生 场，并降低投资与风险。 费能力不是最强的，但消费频率是 产商或经销商间通过协议的形式取 借船出海，依托国外知名品牌 最高的，他们通常更注重款式、质 得某品牌的使用权。国外一些知名 的形象，借鉴其成功的经营理念和 量以及品牌的感觉，他们正是中档 的品牌将自己的品牌以签约出让使 方式，走一条品牌运作的捷径，利用 或中档偏高的品牌服装消费的主 用权的