南昌汇仁星河蓝湾项目思路沟通方案.pptVIP

广告手段 二、推广手段 SP手段 PR活动 通过广告、促销、公关活动有机组合的整合行销手段展开全方位、立体式的推广 三、推广阶段 根据房地产的运作规则，在项目未确定竣工进程的情况下，我们先把推广阶段划分为四个阶段： 第一阶段：预热期（2010年6月—7月） 第二阶段：启动期（2010年8月—9月） 第三阶段：开盘期（2010年9月底—11月） 第四阶段：强销期（2010年12月—2011年2月） 第五阶段：持续期（2011年3月—结束） 四、推进策略 理念炒作 形象导入 活动造势 认筹操作 认筹热潮 活动造势 开盘解筹 盛大开盘 开盘强销 公关互动 品牌提升 进度拉动 强势促销 公关互动 形象导入 火暴认筹 盛大开盘 第一次强销 五、推广策略 1、活动造势，促销结合。活动贯穿整个销售环节。 2、南昌市区与莲塘县城区域性推广，活动最有效。 3、认筹促销、开盘促销、春节促销，节节相扣。 第一阶段：预热期 目的：吸引全城关注，掀起新住宅运动 时间：2010年6月-7月 任务： 1、6月推出汇仁集团地产品牌形象（市区户外广告牌）汇仁·星河蓝湾打造人居标准 ２、吸引全城关注 ３、开工庆典，以开工庆典造势，为集团与项目造势 ４、为认筹做好准备 执行策略： １、户外广告发布 ２、迎宾大道户外广告封杀 ３、开工庆典仪式盛大启动 SP、PR推广 主题：开工庆典仪式 时间：6月6日 地点：项目地 内容：开工庆典 领导邀请 领导讲话 奠基 户外广告牌 主题：汇仁·星河蓝湾 ——2010汇仁正在改变昌南 第二阶段：启动期 目的：吸引全城关注，掀起认筹热潮 时间：2010年8月-9月 任务： 1、8月8日正式启动VIP认筹（市区户外广告牌） ２、展示中心开放 ３、推出星河蓝湾VIP会员抽奖活动。 4、完成200个认筹客户目标 执行策略： １、户外广告发布VIP认筹信息 ２、迎宾大道大道户外广告封杀发布VIP认筹信息 ３、新河蓝湾VIP会员抽奖活动。 认筹策略 主题：星河蓝湾接受VIP认购 前100名认筹客户5000抵15000 前101-200名认筹客户5000抵12000 俱乐部会员认筹5000抵10000 时间：8月---9月 户外广告牌 主题：星河蓝湾接受火热预约 SP、PR推广 主题：相约星河蓝湾——VIP会员现场抽奖活动 时间：待定 地点：展示中心 内容：认筹客户凭邀请函可带2-3名好友 俱乐部会员凭会员证进入会场 游戏抽奖 第三阶段：开盘期 目的：盛大开盘掀起高潮 时间：2010年9月底-11月 任务： 1、十一黄金周前开盘，掀起高潮，并把高潮延续到秋季后看楼高峰。 2、举行盛大开盘活动，开盘后2周开始解筹，解筹率80% 3、完成200套销售目标 执行策略： １、户外广告发布开盘信息 ２、迎宾大道户外广告封杀发布开盘信息 ３、盛大开盘活动 4、DM直邮/全市开盘信息爆发 5、十一期间促销活动、公关活动 开盘策略 主题：幸福在此一绝高下——星河蓝湾荣耀开盘 前100名解筹客户，送空调大礼 前101-200名解筹客户，送高级微波炉 VIP会员落定送空调大礼 开盘当天落定享受送空调大礼优惠 时间： 10年9月30日 户外广告牌 主题：家在星河蓝湾——盛大开盘 SP、PR推广 主题：我的家在新河蓝湾——荣耀开盘 时间：10年9月30日 地点：销售中心广场 内容：开盘礼仪程序 开盘演出 解筹送大礼 目的：延续开盘高潮，利用圣诞·春节节庆进行强销总攻 任务： 1、邮寄拜年台历给登记客户 2、拜年花车巡游、舞龙队 3、继续消化认筹客户 4、完成主体销售任务300套（含200套认筹客户） 5、发动业主介绍新业主 6、星河蓝湾闹元宵——业主联谊会 执行策略： ——销售人员拜访、回访客户 ——邮寄拜年台历 ——花车巡游，给团购客户拜年 ——发动业主介绍新业主，透过业主的影响，带来成交 第三阶段：开盘后强销期 强销策略 主题：家在星河蓝湾——昌南荣耀 春节期间，老业主介绍新业主，得新年大礼包 时间： 2011年1月—2月 户外广告牌 主题：家在星河蓝湾——昌南荣耀 给南昌人民拜年了！ SP、PR推广 主题：圆梦新河蓝湾——业主闹元宵 时间：2011年春