2013全国高校市场营销大赛“靓优”速溶芦笋粉推广及方案.docVIP

2013全国高校市场营销大赛 营销推广方案 题目： “靓优”速溶芦笋粉推广方案 企业名称 长胜农业科技发展有限公司 参赛学校 中国环境管理干部学院 参赛选手 赵硕 郭文泽 王利鹏 董璋龙 指导老师 付宜新 侯秀芳 摘 要 受我院校企合作单位长胜农业科技发展有限公司的委托，对其生产的新产品——“靓优”速溶芦笋粉进行营销推广策划。该公司是以研发、生产芦笋粉为主的企业，其生产的“靓优”速溶芦笋粉具有改善睡眠、抗衰老的功效。我们对该公司的现状和内外部环境进行了分析，利用企业发挥优势、把握机会、改进劣势、避开威胁，提高市场占有率。本着可进入性、稳定性、可衡量性的原则进行市场细分，并根据该企业的优势对产品进行了独特的市场定位，以及渠道和促销的设计；以寻求更好的发展机会，提高企业的核心竞争力。并针对目标顾客策划了美容院推广活动，预期使“靓优”在北京地区被目标消费者所认知，达到推广“靓优”产品的目的。 目 录 摘 要 I 目 录 II 前 言 III 第1部分项目介绍篇 - 1 - 1.1公司简介 - 2 - 1.2公司理念 - 2 - 1.3公司荣誉 - 2 - 1.4产品介绍 - 3 - 1.5市场现状 - 3 - 第2部分市场环境分析篇 - 4 - 2.1外部环境分析 - 5 - 2.2内部环境分析 - 6 - 2.3SWOT分析 - 7 - 第3部分STP 分析篇 - 9 - 3.1市场细分 - 10 - 3.2目标市场选择 - 10 - 3.3市场定位 - 11 - 第4部分4P 策略分析篇 - 12 - 4.1产品策略 - 13 - 4.2价格策略 - 15 - 4.3渠道策略 - 16 - 4.4促销策略 - 17 - 第5部分“靓优”推广方案 - 20 - 5.1活动目的 - 21 - 5.2预期效果评估 - 21 - 5.3活动对象 - 21 - 5.4活动主题 - 22 - 5.5活动方式 - 22 - 5.6活动时间和地点 - 22 - 5.7前期准备 - 22 - 5.8中期准备 - 23 - 5.9后期准备 - 23 - 第6部分财务预算及可行性分析 - 25 - 6.1财务预算 - 26 - 6.2可行性分析 - 27 - 6.3活动意义 - 27 - 第7部分营销建议 - 28 - 附录 - 30 - 前 言 一切健康，始于睡眠。睡眠，是每个人生存的必要需求。人的生命路途中，几乎有三分之一的时间是在睡眠中度过的。从更高意义上着眼，睡眠其实反映了我们的生活质量及生活状况：饮食、习惯、心理、情感、工作、事业等等；睡眠还能达到自然美容的功效。但是长期睡眠不足会破坏人的注意力使人反应迟钝影响判断力，加速皮肤衰老，导致免疫力下降50%，寿命比正常人短15年，还容易引发高血压、心脏病和抑郁症等“富贵病”。随着人们收入水平增加，社会地位的提高,高端人群越来越注重生活质量和睡眠质量提高，对于天然无公害、无副作用睡眠产品的需求逐渐增加。长胜农业科技发展有限公司的靓优产品以天然芦笋为原料提取速溶芦笋粉，并利用纯净水脱色技术生产，天然无任何副作用，该产品具有“睡眠、美容、抗衰老”功能，能够满足消费者睡眠和美容的需求，具有很大潜在市场。  第1部分 项目介绍篇 1.1公司简介 秦皇岛长胜农业科技发展有限公司成立于2005年，主要从事芦笋深加工技术研究和芦笋有效成分产业化提取技术开发，在芦笋深加工领域的发展处于领头羊的地位。 该公司与中国科学院工程研究所、中国农业大学食品营养与科学学院、河北科技师范学院等单位合作研究，并组建了国家芦笋产业联盟；与中科院工程所共同成立了国内芦笋加工行业第一家“芦笋生物炼制实验室”；2011年被河北省科技厅批准建设河北省芦笋工程技术研究中心。公司三年来承担国家、省、市、开发区科研项目共12项，完成科研成果8项，申报相关发明专利15项。 1.2公司理念 企业使命：创建健康生活 企业文化：开拓创新 激情跨越 企业价值观：携手创造 共享成果 经营理念：诚实守信 和谐共赢 行为规范：认同美德 认同事业 认同同事 认同自我 1.3公司荣誉 1.4产品介绍 芦笋是大自然赋予人类的绿色礼物，靓优速溶芦笋健康饮品是以芦笋为原料，纯净水提取天然精华成分，无任何化学成分；是具有“睡眠、美容、抗衰老”功能的天然食品，是睡眠健康业的奇迹。芦笋粉生产采用欧洲最顶级的食品标准，全程无菌加工车间，经过16项检测，保证健康、安全、放心。 靓优速溶芦笋粉是以食疗的方法改善睡眠，而食疗是改善睡眠最安全、最有效的方法。靓优是通过补充调节内分泌