MIAP精益营销解决及方案与研究报告.pdf

安氏亚太安氏亚太--“精益全价值链精益全价值链”解决方案解决方案 之精益销售之精益销售 安氏亚太管理咨询安氏亚太管理咨询 专业专业 专注专注 专一专一 1 目录 一、安氏亚太研究精益营销目的 二二、安氏亚太精益营销框架总览安氏亚太精益营销框架总览 B.1 精益营销的前景评估 B.2 目标顾客群体 B.3B.3 品牌资产和传播战略品牌资产和传播战略 B.4 价值定位和精益营销计划 三、安氏亚太推动精益营销战略成功的重要因素 四、检验精益营销计划是否成功的标准 安氏亚太管理咨询安氏亚太管理咨询 专业专业 专注专注 专一专一 安氏亚太研究精益营销的目的 安氏亚太管理咨询安氏亚太管理咨询 专业专业 专注专注 专一专一 什么是品牌—— 品牌是与特定企业和产品相关联的一组信息，品牌仅 仅存在于客户的意识之中 品牌资产品牌资产 “真理瞬间 ” 价值 Selective 认知认知 精益精益 定位定位 recognition 营销 安氏亚太管理咨询安氏亚太管理咨询 专业专业 专注专注 专一专一 所以安氏亚太的品牌观认为，客户在整个品牌战略中始终居于核心地位 常见的做法常见的做法 安氏亚太的品牌观安氏亚太的品牌观 产品产品 产品产品 整合营销整合营销 整合营销整合营销 吸引 定义 影响 定义 卖给 客户客户 品牌品牌 客户客户 品牌品牌 增加销量 定义 ““产产产产品品第第第第一”一” “ “客户客户客户客户第第第第一”一” 实际上是以生产为导向的经营思想实际上是以生产为导向的经营思想 真正的以市场为导向的经营思想真正的以市场为导向的经营思想 安氏亚太管理咨询安氏亚太管理咨询