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流行色之观点篇岁ropiC 加强色彩竞争力 做服装企业大赢家 服装业发展到今天，我曾讲过这样 意力放在这个产品上，你就不会去买， 避免承担色彩风险。但反过来说，这样 一句话，十年前我们是服装款式的竞 所以很多产品对色彩的要求越来越高， 的保守颜色利润空间小，因为既不流行 争，五年前竞争已经转移到面料方面， 特别像衬衫、羊毛衫之类款式变化小的 也不时尚，它的产品在同样质地、同样 那么今天在某种角度上是面料加色彩的 产品，色彩从某种角度上讲是它们竞争 质量、同样款式的情况下卖不出价格，所 竞争，因为色彩是个新领域。 中的第一要素。2002年我们在浙江新奥 以我们讲色彩是一个卖点。 集团的大力支持下成立了一个毛针织趋 色彩已成新卖点 势研究委员会，鄂尔多斯、春竹、珍贝 色彩串联流行要素 有次红豆集团开经销会时，几个经 等国内大型羊绒企业都积极地参与，因 我们的协会现在正在做的一项工 销员给我讲了一个非常有启发的事例， 为对它们来说色彩是一个重要的卖点。 作，就是建立中国流行色调研检测和调 他们说：“秘书长，我们感觉有时候颜色 现在我们在服装界讲色彩经济、色彩竞 研体系，选定北京、上海和广州，找专 相差一点点，这批货可能就不好卖。”因 争力，是因为当今的市场竞争越来越激 业调查公司来进行调研。最近我们请清 为衬衫款式有限，它的好坏完全在面料 烈，所有的企业都要去找它的卖点，而 华大学美术学院和北京服装学院等院校 和色彩。这主要是一种心理反应，冷色 色彩应该说是最简单、最复杂又是最有 的老师跟我们调研部的专家来共同做这 也好暖色也好，不同的色彩给人的心理 效的卖点。说它最简单，是因为只要选 方面的研究，完成中国色彩从定性的分 感觉不一样，所以现在我们国际上很多 对颜色货品就会畅销；复杂是因为选择 析到定量的分析，我们想通过这个研究 色彩大师都是心理学大师，他们曾由衷 是最艰难的，这就是为什么很多企业每 来给国内企业做更加具体的指导。虽然 地对我说：“梁先生，你应该是个心理学 年为了选颜色要花很多的心思，设计再 说我们跟国际流行色趋势的差距越来越 家，这样你才能研究色彩趋势。”现在的 好、面料再高级、营销手段再多样，但 小，但我们中国的流行色必须得有自己 色彩越来越强调一种精确性，哪怕相差 是如果色彩不到位，产品就可能卖不 的特色。人是环境的人、社会的人，他 一点都会造成心理上的差异，这种差异 掉。如果十种颜色里只有一种畅销，那 脱离不了环境，穿衣的选择也不可能脱 使你可能喜欢，也可能讨厌。商品社会 么剩下九种颜色产品的成本就要转嫁到 离环境。我们建立调研和监测体系，目 产品琳琅满目，导致了一种“7秒钟效 这个畅销的产品上。企业也非常慎重， 的是为了通过三到五年的时间来获取有 应”，如果你在购物时7秒钟之内不把注 所以很多企业只选用保守的传统颜色， 效的、科学的数据，摸清中国色彩。另 10CHINAGARMENT 一方面我们开始进行服装趋势的发布， 中国色彩创新奖等等一系列的奖项颁 把设计提到一个新的高度。 从去年CHIC开始分季节来做；而且我发，确定一个同行认可价值体系，由色 们从今年开始进行服装趋势报告，给企 彩专家根据色彩的语言、规律评出在色 联手企业共同拓展 业提供用色彩结合面料款式的一揽子的 彩方面有创新、有亮点的新产品、新品 中国流行色协会的服装企业会员大 信息服务。因