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商业周刊 3P 引言：对于小米手机来说，性价比可能不是问题，唯一需要考虑的是如何能够让手机用户接受这个国产手机的新品牌，并竭力避免被打上“山寨”的标签。 小米的Social精神 文 七年 小米一定要做高性能高品质的发烧手机。 这是雷军对外界的承诺。创业15个月，超过200名员工，团队56人一开始就投资1100万美金，雷军的再创业历程听着像个神话，况且在移动互联网浪潮尖上，小米科技碰上了最好时期。 潮流来袭 8月16日，北京798D-Park门口，两列“米粉”队伍排了足有200米。门内，容纳800人的场地座无虚席。 这是一场号称“中国苹果”手机的发布会。其组织者雷军拿出的“杀手锏”是小米手机。他说，小米手机硬件配置超过目前市场最新款手机，包括iPhone 4，而价格却便宜得多，只有1999元。 除了创始人雷军个人在互联网业内影响力，人们更关注的是小米手机诞生背后的潮流趋势：半个月前，电子商务巨头阿里巴巴刚推出“云手机”，而腾讯、百度等互联网巨头也在积极推进有关智能手机的移动互联发展计划。 潮流来袭。对国内互联网公司来说，跨界开卖手机，已经成为当下最“in”的商业运作。 作为进军手机业的首款产品，雷军为小米手机搭配了一个“高配低价”的组合方案：Android2.3.5操作系统、高通双核1.5G CPU、1G内存、4G ROM和夏普4英寸屏。根据小米的官方说法，这是全球首款双核1.5G智能手机，比主流智能手机（单核1G）速度快200%，比顶端智能手机（双核1.2G）快25%，但是价格仅需1999，比市面智能手机平均价格低近千元。 在推广方式上，雷军也试图颠覆手机行业的传统做法，采用“全互联网模式”推广。简要地说就是，第一，不在广告上花一分钱，专注做好产品，依赖口碑相传，就像互联网产品；第二，渠道完全依赖互联网渠道；第三，小米手机的销售完全依托小米网站，线下配送。服务则依托凡客现有的仓储、配送体系。凡客是雷军投资的电子商务网站。 互联网行业分析师孙永杰认为，从客户体验角度看，“软件+硬件+互联网应用与服务”三者越来越融为一体，谷歌收购摩托罗拉、微软与诺基亚走得愈来愈近便是这个趋势的体现。在这种趋势下，中国互联网企业也要加紧布局，进军智能手机产业是迎合这种趋势的一种试探。 “我四十岁前已经干了不少事：卓越卖了、金山上市了、天使投资也不错，但我迷茫了：18岁的理想一直没有实现，觉得心里不踏实，计划悄悄干他一年半载的，如果输了，这辈子就彻底踏实了。这样创办了小米，十五个月过去了，今天终于鼓起勇气出来了，请大家批评吧。”雷军这样调侃自己。 看似低调，但从这话里还是让人感到小米十足的底气。雷军为了年轻时的梦想，聚集一批顶尖人士，潜心苦干了15个月，在市场上对小米前期产品好评不断的情况下，“终于鼓起勇气出来了”，说明小米已经做好等待考验的准备以及应对竞争对手的挑战。 雷军透露了小米科技这个名字的由来。他表示：“首先小米拼音是mi，Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是mission impossible，小米要完成不能完成的任务。最后，‘小米’这个名字亲切可爱，你周围有叫小米的人吗？”他还特别强调，“‘佛家一粒米，大如须弥山’小米，我们希望去掉高大全，从小处着手。” 目标：不赔钱 目前一些类似小米手机的机型售价在3000元甚至更高，主要是计入了很大一部分销售成本。相反小米手机去掉中间渠道、门店成本。“我觉得我天天在愚公移山。有人说为什么没有卖到iPhone的价钱呢？其实iPhone很多元器件比我们便宜一半的价钱。”雷军无奈的说，小米只是一个创业公司，并没有这么强的议价能力。“1999元并不是我心中的理想价位。” 雷军谈及了自己的希望：“对于供应商来说只有两个客户，一个叫做苹果，一个叫做非苹果。我们属于数以千计的非苹果手机生产商。你们难道不希望将来有一个像苹果一样的公司给你们争口气吗？” 按照雷军的理解，硬件只是微利，小米手机目标是不赔钱，使公司健康发展，未来公司真正要靠互联网服务来赚钱。只是在国产手机青黄不接之时，小米手机如何在庞大的竞争对手中脱颖而出呢？ 纵观国内智能手机市场，市场上的智能手机之花早已开遍，小米手机要面对的是两大派系，一方面是苹果、HTC、三星、moto这种大厂商。苹果的iPhone俨然是教主形象，乔布斯活活成了神，雷军也坦言“从来没有奢望过自己能成为乔爷第二，小米也绝对成不了苹果”；苹果之外还有手机大佬诺基亚，虽然一度被媒体渲染江山已逝，但拥有强劲实力的诺机并不见得在这股小浪潮中倒下，近来不时发布新品的事实就可佐证；微软也不会坐以待毙，不仅新开数十家零售店对抗苹果，还雄心勃勃宣布最终将拥有一个囊括PC、手机、平板电脑甚至电视在内的“单一生态系统”，这个计划让技术爱好者兴奋不已，微软颇有颠覆互联网江山的