卷烟营销鉴定考试复习资料(新教材)(初级一)(理论题集)(_YJY.doc

基础知识理论习题 AB01（市场的概念）——鉴定点 单选题 001、 A.需求 B.市场 C.概念 D.营销 002、 A.需求 B.消费者 C.需要 D.欲望 003、 A.卷烟消费者 B.零售客户 C.工业企业 D.内部员工 多选题 004、 ），并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在客户构成。 A.欲望 B.期望 C.需求 D.需要 005、 ）的后盾。 A.最坚实 B.最重要 C.最长久 D.最牢固 判断题 006、 AB02（需求的概念）——鉴定点 单选题 001、 A.生理需求 B.安全需求 C.自我实现需求 D.社会需求 002、 A.了解消费者的购买力 B.了解消费者的欲望 C.了解消费者的需要 D.了解消费者的购买欲望 003、 A.现实需求和潜在需求 B.内在需求和外在需求 C.直接需求和间接需求 D.真实需求和表面需求 多选题 004、 ）。 A. 最低层次的需求是生理需求 B. 最高层次的需求是社交需求 C. 马斯洛五层次需求理论是逐次向上的 D. 马斯洛需求层次理论将消费者需求划分为五个层次 005、 ）和（ ） A、购买欲望 B、支付能力 C、需要 D、渴望 判断题 006、 AB03（市场营销的涵义）——鉴定点 单选题 001、 A.品牌 B.产品 C.利润 D.价值 002、 A.品牌价值 B.客户价值 C.剩余价值D.市场价值 003、 A.调研 B.需求 C.顾客 D.传递 多选题 004、 A.有形利益 B.无形利益 C.成本 D.收入 005、 A.让消费者感知产品或服务的价值 B.让消费者接受产品或服务的价值 C.让消费者认可产品或服务的价值 D.让消费者了解产品或服务的价值 判断题 006、 AB04（市场营销管理的主要步骤与任务）——鉴定点 单选题 001、4P A.价格、权力、渠道、促销　　　　　 B.价格、公关、渠道、产品 C.价格、广告、渠道、产品　　　　　 D.产品、价格、渠道、促销 002、 A.营销战略 B.市场机会 C.客户 D.品牌 003、 A.STP市场定位理论 B.4P营销组合 C.4R营销理论 D.6P营销理论 多选题 004、4P A.产品 B.价格 C.渠道 D.促销 005、 A.制定营销战略 B.分析市场机会 C.密切联系客户 D.建立强势品牌和平共处设计市场供应物 判断题 006、 AB05（营销渠道的概念）——鉴定点 单选题 001、 A.营销方式 B.分销渠道 C.销售通道 D.服务渠道 002、 A.终端 B.客户 C.渠道 D.消费者 003、 A.零售终端 B.消费者 C.商业 D.工业 多选题 004、 A.价值 B.产品 C.利润 D.服务 005、 A.深入人心的广告 B.强有力的促销 C.优势的渠道系统 D.强大的品牌 判断题 006、 AB06（营销渠道的基本意义）——鉴定点 单选题 001、 A.快速 B.有效 C.便捷 D.成本 002、 A.快速 B.有效 C.便捷 D.成本 003、 A.营销推广 B.市场情报 C.AB都是 D.AB都不是 多选题 004、 A.交易价值 B.沟通价值 C.成本价值 D.传播价值 005、 A.成本最小化 B.利润最大化 C.营销推广 D.市场情报 判断题 006、 AB07（营销渠道设计的主要内容）——鉴定点 单选题 001、 A.渠道长度 B.渠道宽度 C.渠道类型 D.以上都是 002、 A.渠道到底该布局得多密集的问题 B.产品流通层级的问题 C.市场覆盖率的问题 D.市场知名度的问题 003、 A.渠道到底该布局得多密集的问题 B.产品流通层级的问题 C.市场覆盖率的问题 D.市场知名度的问题 多选题 004、 A.渠道长度 B.渠道宽度 C.渠道类型 D.渠道布局 005、 A.增加市场覆盖率 B.产品销售上更有灵活性和针对性 C.提升渠道掌控水平 D.提升渠道竞争力 判断题 006、 AB08（市场营销的新环境）——鉴定点 单选题 001、 A.经济社会的飞速发展 B.全球控烟浪潮的兴起 C.A.和B.均是 D.A.和B.都不是 002、 A.新的社会力量 B.新的消费能力 C.新的企业能力 D.以上都是 003、 A.如何在控烟框架协议下进行卷烟营销 B.为卷烟消费者创造和传递价值 C.A.和B.均是 D.A.和B.都不是 多选题 004、 A.经济社会的飞速发展 B.全球控烟浪潮的兴起 C.卷烟品牌集中度进一步提高 D.卷烟消费者越来越少 005、 A.新的社会力量 B