家具行业目标管理办法（许青安）.ppt

* * ??一、说明 二、市场拓展计划 三、市场分析和计划 四、区域管理工作计划 五、区域管理绩效考核操作办法 六、区域管理费用预算 七、绩效合约 目 录 作为营销组织，组织的思考力、传播力、执行力是非常重要的，其中执行力的前提是“目标”，建立目标体系是我们科学研究市场的第一步。管理市场，首先是要“理”清市场。 同时，也为营销创新和员工绩效考核奠定基础。 营销创新，把市场细分、差异化市场运作、深度分销、直复营销、服务营销、数据库营销等营销手段，真正运用到我们的实际工作中去。 绩效考核方案是基于“目标管理”（MBO）的思路来设计的。 围绕这一目标对工作进行分解，落实到A级经理、C店经理、区域管理人员、培训老师，走出“目标管理”（MBO）导向绩效管理的第一步。MBO导向绩效管理是将绩效考评与目标管理过程融为一体的绩效管理方式，在目标管理的计划、策划、执行、检查和反馈中进行绩效管理的计划、指导、考评和激励过程，并形成一个闭环。充分发挥激励和约束作用，提高营销组织的经营活力，实现管理和经营的统一。深度营销，再创辉煌。 说 明 确定区域市场发展目标（04年） 建立计划体系 与公司和A经理沟通 工作计划 与考核对象沟通 绩效合约 绩效评价分析及反馈 绩效提高计划 这个办法，希望计划拿出来，逐步修改，在此基础上进行有效的工作。 市场分析和计划 一、营销环境 1、宏观环境因素 ⑴ 人口 ⑵ 经济发展 ⑶ 政治法律环境： 2、市场现状 ⑴ 分布 ⑵ 竞争态势 三、营销组织 1、现状： 2、营销组织发展方向与时间表 3、绩效考核 四、销绩效分析 1、销售费用分析 2、实施与计划的比较分析 3、广告促销的绩效分析 二、营销战略 1、营销目标 具体（specific） 可衡量（measurable） 可达到（Attainable） 相关（Relevant） 基于时间（Time-besed） 2、战略与环境的适应度 市场与环境的匹配度 发音 成长 稳定 衰退 市场 五、营销计划分析与建立 1、营销目标 2、人才培训计划 店经理培训现状和培训计划 序号 店 名 经 理 电 话 入行时间 文化程度 培训记录 培训需求 培训计划 实施情况 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 3、S培训计划 S培训现状和培训计划 序号 店名或分公司 姓名 年龄 文化程度 入行时间 培训记录 培训需求 培训计划 实施情况 基础 专业 促销 地点 时间 费用 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 4、营销广告分析与计划 营销广告分析与计划 表一：广告实施与分析 序号 媒介 时段/ 版面 内 容 投放目的 效果评价 费用 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 表二：广告计划 序号 媒介 时段/ 版面 内 容 投放目的 费 用 效果评价 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 5、单店业绩提升计划 单店业绩提升一览表 序号 店 址 经 理 电 话 建店时间 存在主要问题 对 策 效果评价 责任人 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 6、市场拓展计划 市场拓展计划 序号 区域 商 圈 分 析 人选 计划实现时间 实际完成时间 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?