新创企业的战略定位与战略选择的研究.pdf

新创企业的战略定位与战略选择研究 ——以上海JT有限公司为例 摘 要 随着知识经济时代的来临，“创业”在国民经济中的地位越来越 重要，新创企业在对国民生产总值的增长、劳动力的就业等方面发挥 着日益重要的作用。 大多数的创业行为都是机会驱动，创业团队与投资者均对创业前 景寄予极高的期待，尤其创业家更是对创业机会在未来所能带来丰厚 的利润，抱持高度的信心。然而事实上，新创企业获得高度成功的几 率大约不到百分之一。 创业企业要想存活下来，并能做大做强，首先应有准确的战略定 位。战略定位在什么格局内，它必有截然不同的结果。合适的战略定 位能促进创业企业健康有序地朝前发展，反之，必然使创业企业衰落。 所谓创业企业的战略选择，就是《孙子兵法》上所说的“造势”， 是创业企业以自己的资源和意志来塑造环境，这个环境如果适合企业 的特质，则企业发展壮大、前程似锦，反之则寸步难行或者夭折。 鉴于战略定位和战略选择对创业企业的重要性，本文通过借鉴国 内外与创业企业战略定位和战略选择相关的理论和研究方法，并选择 5家典型的创业企业作为访谈研究的对象，对正在筹备的上海JT有限 公司进行了战略定位和战略选择的案例研究。 本论文首先综述了创业企业战略定位和战略选择的相关研究文 献，总结出创业企业战略定位的分析方法，并建议在分析创业者的可 行战略规划时，首先要考虑的是创业者拥有的创业机会的特征。 其次，本论文择了五家处于不同发展时期、不同行业，不同规模 的典型创业型企业作为访谈研究样本，希望能得以检验理论概述的总 结。从访谈研究的结果——企业创业成功的三个关键因素：准确定位、 团队结构和市场能力——进一步得出创业企业战略定位和战略选择 的重要性的结论，同时为创业企业在思考战略定位和战略选择时提供 了方向。 本论文的第三、四部分分析了上海JT有限公司所处行业特征、市 场规模、目标客户、竞争优势、商业模式、创业团队等，总结出公司 设计和实施正确的发展战略定位和战略选择应该考虑的因素。同时运 用SWOT分析方法深入分析了上海JT有限公司的机遇和挑战。 最后，本论文探讨了上海JT有限公司战略定位和战略选择的设计 思路，同时设计了公司的市场定位、营销战略、进入战略、创新战略 及产品开发战略、质量战略、人才战略和企业文化，并提出了战略定 位和战略选择得以实施的思路。 关键词：创业企业，战略定位，战略选择，竞争优势 THE RESEARCH ON STRATEGY POSITIONING AND STRATEGY SELECTION OF NEW ENTERPRISE: SHANGHAI JT LIMITED COMPANY AS EXAMPLE ABSTRACT Along with the approach of the era of the knowledge-based economy, in the national economy the position of starting a business is becoming more and more important. New enterprises play a key role in increasing of GDP and employment. The majority of entrepreneur stems from an opportunity. The entrepreneur team and investor all endow with very high expectation, particularly entrepreneur firmly believe that the new business ca