汽车销售核心销售话术(版)[兼容模式].pdfVIP

XX汽车有限公司 汽车销售核心销售话术 目录  汽车销售员基本能力构成………………………………………3  汽车专业基础知识…………………………………………………45  汽车销售核心销售话术…………………………………………74 东风柳州汽车有限公司 DONGFENG LIUZHOU MOTOR Co.,Ltd. 汽车销售基本能力构成 能力  你觉得你具有哪些能力?(请写出3个以上)  你认为薪水是怎么构成的?(请写出构成等式)  你认为汽车销售应该具备什么能力?(请写出5个以上) 行业知识（1）  对客户选择汽车时就有关技术，安全，动力等经常考虑 的问题的熟悉程度，以及相关的广泛的知识。 客户利益（2）  客户在车辆使用中，各种独特技术比较中如何获得可以 看到的利益，销售人员的能力是传达这些利益，引导客 户牢记你的产品给他的利益。 顾问形象（3）  家庭中的成员，以及家庭中用车对他们的影响，其它人 的喜好等。销售人员是否具备一种可以被消费者当做顾 问的形象。 行业权威（4）  销售人员是否具备一定的行业专业知识，获得消费者的 信任和依赖。对汽车技术的熟悉