_毕业设计我国房地产营销策划过程中存在的问题及对策.doc

诚信声明 本人声明： 我所呈交的本科毕业设计论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 毕业设计（论文）任务书 设计（论文）题目： 我国房地产营销策划过程中存在的问题及对策 学院： 北京化工大学继续教育学院 专业： 市场营销 班级： 1014 学生： 石强 指导教师： 于鑫 1．2．(1) 按照学校的格式要求来书写，正文字数在1万汉字左右，不得抄袭 (2) 熟练掌握相关理论知识调查研究(3) 内容：①房地产营销策划中现存在的问题；②提升房地产营销策划的对策；③房地产营销策划发展趋势。 3．主要参考文献 现在2012，文献要更新 [1] 邬连东，张方。基于Hedonic模型的公寓住宅定价研究［J］。西安邮电学院学报，2009，14（4）：128-130。尚宇梅，陆宁，王巍。房地产模糊综合评估法［J］。西安学院学报，2008，21（6）：58-61。 李睿。基于AHP的居住房地产价格研究［J］。山西建筑，2009，35（5）：214-215。 孟立文。水体对水景住宅价格的影响研究——以杭州为例［D］。杭州：浙江大学，200615-39。国宁房地产营销与策划[M].北京:中国商业出版社,2006. 武银燕：浅析房地产营销策划及策略［Ｊ．中国有色建设 [7] 张雁白。市场营销学概论[M].经济科学出版社,2010. [8] 杜伟房地产策划的十个要点[J].基建管理优化,2007,(6). 白丽华论房地产市场营销创新[J].中国房地产信息,2008,(3). 王 馨房地产营销策划的问题及对策[].现代商业,2009，（6） [11] 李 春房地产营销策划研究[D].中国优秀硕士学位论文全文数据库, 2007, (04) 陈雪冰我国房地产发展现状问题以及策略研究[J].科技信息(科学教研), 2007,(33) 武银燕浅析房地产营销策划及策略[J].中国有色建设,2008,(1) 王 馨房地产营销策划的问题及对策[].南京农业大学,2008[J]。中国科技信息，2006（4） 4．确定题目，并根据题目收集资料 2 撰写提纲，初稿；与指导老师进行沟通，论文修改； 稿 5 论文定稿准备答辩。房地产营销策划过程中存在的问题及对策 摘 要 ? 市场营销房地产市场进入竞争激烈的时代被视为房地产企业经营和运作的生命线房地产营销策划不断推陈出新但在房地产营销策划中仍常存在着一些典型的问题。本文从房地产营销策划的内涵入手我国房地产市场营销策划过程中存在的问题提出了提高房地产营销策划水平的一些建议。关键词： 录 前 言 1 第1章 房地产营销策划的相关概念 2 第1.1节 房地产营销策划的含义 2 第1.2节 房地产营销策划的原则 2 1.2.1营销策划必须从客户和市场需要出发 2 1.2.2始终保持整体营销的观念 3 1.2.3营销策划与销售紧密呼应 3 第1.3节 房地产营销策划的特点 3 1.3.1 房地产营销策划应以客户为导向 3 1.3.2房地产营销是各种理念的复合 4 1.3.3房地产营销的策略和手段 4 第2章 房地产营销策划存在的主要问题 5 第2.1节 市场环境分析不足 5 2.1.1 市场调研不足 5 2.1.2 脱离市场需求创新 5 2.1.3　缺少规范的可行性市场分析 6 第2.2节 客户定位不准确 6 2.2.1 目标市场不明导致目标客户定位不准确 6 2.2.2 迷恋广告攻势 7 第2.3节 房地产市场竞争分析 7 2.3.1 过度依赖竞争对手调研 7 2.3.2无视差异化竞争痴迷炒作 7 第二章 提升房地产营销策划的对策 9 第3.1节 提升房地产营销策划的对策 9 3.1.1加强房地产市场调研与预测 9 3.1.2明确目标市场科学市场定位 10 3.1.3实事求是避免故意炒作 11 3.1.4注重广告品质重视广告创意 12 3.1.5加强专业培训提高责任感 12 附件一 喻园二期项目策划 13 参考文献 16 致 谢 18 前 言 近年来我国房地产业蓬勃发展各种营销理念和营销手法推陈出新但随着房地产行业进入微利时代各房地产公司逐鹿申城楼市风云瞬息万变。激烈的竞争严峻的考验使房地产开发商将营销策划视为企业经营和运作的生命线。尽管房地产营销策划经过几年的探索开发商、营销商已开始用理性的眼光看待营销策划的价值但许多人还未从根本上认识房地产营销