_营销渠道策略 – 案例分析.docVIP

营销渠道策略 – 案例分析 案例11－1 柯达——富士之争 一、案例介绍 【摘要】本案例通过对柯达和富士的介绍，描述了这两家公司各个领域的激烈竞争，特别是对这两家公司进入彼此母国的市场营销战略进行了分析。此外，案例对它们的战略管理过程、营销策略也进行了分析。 富士公司最初以其绿色盒装胶卷打入美国市场时，柯达曾对此不屑一顾。他们认为富士的产品在色彩、亮度上不够逼真。但事实却不容乐观，到1990年富士的产品在美国已取得了10％的市场份额。柯达和富士都开始为其间的竞争而抖擞精神。 （一）柯达——富士针锋相对 1．MBA之战 洛奇大学坐落于柯达的故乡——纽约州洛奇市。柯达的创始人——伊曼生前曾向该校捐助大量资金。到了20世纪80年代末90年代初，伊曼去世后，柯达仍一如既往地为该校捐助500万美元，其中主要部分是赠给西蒙商学院的。同时，柯达公司也派大量员工去西蒙学院进修MBA。 有趣的事情发生在1987年9月，富士公司的一名影像产品策划者西卡，也进入西蒙学院攻读MBA。此事令柯达公司如坐针毡，他们怕柯达的保密资料被西卡获得，因为MBA课程的案例讨论使用了不少以柯达为背景的资料。在柯达的压力下，西蒙学院把西卡调到麻省理工学院。后来由于舆论的指责，西卡重返西蒙学院。柯达的董事会主席卡宾后来也不得不对此致歉：“我们并不想侵害坦诚的学术界。” 1988年，这场学术战又趋白热化。富士在洛奇大学理工学院