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第十二章 产品促销策划 实训目标 1、帮助学生了解和掌握开展产品促销策划的程序和方法； 2 、训练学生掌握商场促销策划所需的市场调研能力、促销创意能力、方案 设计能力、方案评估能力、费用预算能力、活动安排能力等。 3、锻炼学生撰写策划报告的写作能力与技巧 第一节 掌握“商场促销策划”技能的实践意义 产品促销就是企业综合运用广告宣传、营业推广、人员推销和公共关系的组 合方式，将有关产品或服务的信息传递给消费者和用户，帮助消费者认识该产品 或服务的性能、特征及带来的利益，进而引起注意，激发起购买欲望，最后实现 其购买行为的一种手段。 随着社会经济的发展，人们社会水平的提高，促销已不仅仅是一种单纯的促 成产品所有权转移的商业活动，而且还在于通过促销活动，创造需求，进而促使 整个社会经济的发展和繁荣。可见促销不仅仅是一种“推销”，而且还是一种“沟 通”，正是从这一意义上来说，产品促销实质上就是营销者与消费者之间的一种 信息沟通活动。在这项活动过程中，它的主要任务是： （1）提供信息。产品进入市场或即将进入市场时，利用各种促销手段，企业 应及时地将产品的有关信息