搜索引擎：中小企业营销新手段.pdfVIP

ＷＷＷ．ＹＵＲＯＮＧＦＵＮＶＫＵＡＮ．ＣＯＭ DD 羽绒服 搜索引擎：中小企业营销新手段 根据中国互联网信息中心的最新统计显示，有82．2％的 网民是通过使用搜索引擎得知新网站的。 “竞价排名”物美价廉 竞价排名给客户带来一次访问最少仅需0．3 元，而且按效 果付费，没有访问量则不计费，而传统的广告和市场推广 活动要达到理想的市场覆盖面费用要高10 倍以上，见效也 ＷＷＷ．ＹＵＲＯＮＧＦＵＮＶＫＵＡＮ．ＣＯＭ DD 羽绒服 远不如竞价排名来得迅速有效。 这是搜索引擎营销最得天独厚的优势。出于成本低廉和效 果显著的考虑，而且操作灵活易于管理和考评，竞价排名 已经成为越来越多企业的首选营销方式。与传统的打扰式 营销方式不同，竞价排名属于许可式营销，它让客户主动 找上门来，更容易为买卖双方所接受。据介绍，在美国， 有超过60％的企业都在使用竞价排名服务。 中小企业之所以热衷搜索引擎营销，还有其深层的因素。 ＷＷＷ．ＹＵＲＯＮＧＦＵＮＶＫＵＡＮ．ＣＯＭ DD 羽绒服 在传统商业经营中，大型企业往往具备更多机会，而中小 企业由于一些先天因素，在机会面前常常处于劣势。然而， 互联网和搜索引擎颠覆了传统营销理念。众多的中小企业 在一夜之间恍然大悟：信息时代，企业如果没有网络化生 存，就会很快失去在现实中的生存，而且在网络上大小企 业机会均等。毫无疑问，对于企业客户来说，网络改变了 管理和经营方式。搜索引擎就像一位智能的网络导购员， 24 小时待命，根据用户的需求迅速把他带到相应的厂商网 ＷＷＷ．ＹＵＲＯＮＧＦＵＮＶＫＵＡＮ．ＣＯＭ DD 羽绒服 站，曾经一个个的信息孤岛由此开始焕发生机。 网络营销专家冯英健博士指出，在以效果为导向的营销市 场中，竞价排名创造了多方共赢的局面和良性循环的产业 生态圈，加速了国内网络营销环境的成形与发展。网络营 销不是建一个网站或者买一套系统，而是需要实实在在的 从互联网上得到更多潜在客户，最终提升企业自己的销售 额。 竞争日益激烈 ＷＷＷ．ＹＵＲＯＮＧＦＵＮＶＫＵＡＮ．ＣＯＭ DD 羽绒服 国内的搜索引擎市场正在上演一场诺曼底大战，百度、 Google、微软、雅虎、3721、阿里巴巴、搜狐、新浪，都 是这场战役中最重要的参与者：Yahoo 调整新的搜索产品 线，重点布局付费搜索服务；阿里巴巴通过竞价销售关键 词赚了个盆满钵溢；连微软也横插一足，发布了新版MSN 搜索服务及关键词搜索广告。 拨开表象的迷雾，会发现所有这些现象下面真正的潜台词 是：搜索的赢利模式已趋于成熟，来自企业客户的认可和 ＷＷＷ．ＹＵＲＯＮＧＦＵＮＶＫＵＡＮ．ＣＯＭ DD 羽绒服 付费，正使得这块市场蛋糕以前所未有的速度膨胀。 对于国内个人网民来说，网络改变了生活，用搜索引擎寻 找答案已经成为人们日常生活中不可缺少的一部分，网民 对于搜索引擎的广泛应用，为搜索引擎创造了注意力经济 时代下大量最宝贵的资源???流量。这使得搜索引擎把流量 转化为现金流成为可能。正如专家所言，当搜索引擎赢得 了使用者的时候，它也就赢得了自己灿烂的未来。但如何 才能成功地把眼球转变成真金白银，需要一种好的赢利模 ＷＷＷ．ＹＵＲＯＮＧＦＵＮＶＫＵＡＮ．ＣＯＭ DD 羽绒服 式来实现。 在国外，overture 率先创造并应用了竞价排名赢利模式。 但国内搜索引擎在诞生之初，可以说只有 “用户”没有 “客户”，出现了搜索技术提供商向门户网站收费，门户 却不知道该向谁收费的产业链断层。 2001 年底，百度首次推出搜索引擎竞价排名服务模式，通 过企业客户的付费来影响其在搜索结果中的位置，并以有 效点击次数来向企业 “按效果收费”。此后，新浪、网易、 ＷＷＷ．ＹＵＲＯＮＧＦＵＮＶＫＵＡＮ．ＣＯＭ DD 羽绒服 TOM、3721、21CN 等厂商也都加入到了搜索引擎付费营销 的角逐，但业务模式均与百度的竞价排名服务有所不同， 大多以固定排名、付费搜索、广告捆绑为主。 据iResearch 艾瑞调查公司统计，目前百度市场占有率为 36．2Array％，以超出第二名十几个百分点的优势在中国 搜索市场遥遥领先，原先排名第二的Google 则被发力较晚 的雅虎所赶超，屈居第三的位置。除此之外，后来的市场 进入者都只能排在第二、三梯队。 ＷＷＷ．ＹＵＲＯＮＧＦＵＮＶＫＵＡＮ．ＣＯＭ DD 羽绒服 可以肯定的是，良性的市场发展和竞争态势，必将推动国 内付费搜索引擎营销日趋成熟，更多的企业机构将把营销 战场从线下转到搜索引擎上来，更多的商机和用户将通过 搜索通道走到企业的身边来。 根據中國互聯網信息中