生物制药行业营销环境和营销对策的研究.pdf

中文摘要 随着我国市场经济的不断深入发展，以及我国企业面对入世的挑战，我国的生 物制药行业面临着强劲的竞争。这种竞争既存在于内部又存在于外部。而我国生物 制药行业长期以来的格局是一小二多三低，即企业规模小：企业数量多、产品重复 多；大部分产品技术含量低，新药研究开发能力低、管理能力及经济效益低。在这 种情况下，整个行业的市场营销就更显得尤为重要。 本文结构如下：绪论部分提出了本文研究背景、目的及方法；第一章是对生物 制药行业营销作综述，讨论了生物制药营销的分类和特点、营销模式及功能和地位： 第二章是对我国生物制药行业营销环境及发展趋势进行分析；第三章提出生物制药 行业营销对策；结论部分对全文主要观点作了总结。 本文在研究过程中，采用了理论和实证相结合的方法，在理论研究的基础上， 注重营销中的实际情况，以我国生物制药现状为出发点，就生物制药企业营销中暴 露的问题进行分析，找出问题的症结所在，并提出解决方案。本文认为，生物制药 企业要想在竞争中立于不败之地，最重要的就是按市场规律充分进行市场调研，及 时分析企业面临的问题，合理改变营销模式，采取差异化战略，尊重市场规律，扩 大市场规模，使市场不断外延，通过产品的创新和服务创新来巩固和扩大自己的市 场范围。通过