几个步骤做好童装促销活动方案.pdfVIP

几个步骤做好童装促销活动方案 童装经营者要想让自己的童装销售业绩大大上升，一方面要制定一套精准的童装促销方 案，同时也要有可行的促销手断，这样就可以给您的童装销售带来意想不到的高回报实效。 一般来说，制定童装促销方案应考虑以下三方面。 童装促销方案之活动主题的拟定 童装服装促销主要是解决两个问题：一是确定活动主题，二是包装活动主题。是降价？ 价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选 择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的 费用预算和分配。 童装促销在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的， 使活动更接近于消费者，更能打动消费者。一般说来，童装都是面对家长和孩子这一双重消 费群体，所以对于家长来说，可能很大程度上要突出“环保、保健、益智”这些主题，而对 于儿童这一直接消费者来说，他们感兴趣的则往往是“趣味、幻想”这些主题思想。 童装促销方案之活动对象的确定 本次活动针对的是目标市场的所有儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长？活动控 制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？主要是为了吸引 家长购买还是吸引儿童购买？（这里需要注意：虽然儿童消费最终要通过家长购买来实现， 但二者的关注重点许多时候都存在着很大差异）这些选择的正确与否会直接影响到促销的最 终效果。 童装促销方案之促销活动目的 目前本童装品牌在市场上的状况如何？开展这次活动要达到一种什么目的？处理库存？ 是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明 确，才能使活动有的放矢。这里需要强调的是，由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不 是成人装那样明显，所以在实施活动之前，一定要弄清竞争对手与本品牌的差别性所在，哪 怕是细微的，最终力争让本品牌的优势脱颖而出。 在经营儿童服装时，促销无疑是一种有力的竞争手段。制定一套可行的服装店促销活动 方案是促销的核心部分，方案应该力求创新，使活动具有震撼力和排他性，让人们真正愿意 购买你的童装产品，最起码也要记住你的品牌特点。 1