别克后驱豪华轿车产品定位分析(36页).pdfVIP

别克后驱豪华轿车2010款全新林荫大道 别克后驱豪华轿车2010款全新林荫大道 产品介绍及销售话术 产品介绍及销售话术 产品定位 目标消费群分析 产品核心优势分析 林荫大道和新君越3.0的区分 竞品对比 - 林荫大道3.0L旗舰版 VS 奥迪A6L 2.4L舒适型 - 林荫大道3.0L旗舰版 VS 皇冠3.0G 产品定位 产品定位 别克后驱豪华轿车 别克后驱豪华轿车 宽瞻致远 左右格局 宽瞻致远 左右格局 专为中国时代中坚力量所呈现，他们不爱抛头露面但却能量非凡，拥有 专为中国时代中坚力量所呈现，他们不爱抛头露面但却能量非凡，拥有 更宽的眼界、胸怀和深厚实力，左右着自身和企业的发展，乃至到整个 眼界、胸怀和深厚实力 左右着自身和企业的发展，乃至到整个 行业，最终推动时代更远大发展。 行业，最终推动时代更远大发展。 他们，不一定有 他们，却一定有 他们，不一定有 他们，却一定有 高人一等的权力彰显 深藏不露的实力积累 风云际会的高谈阔论 务实低调的实干作为 光鲜瞩目的表面成就 浮华退尽后的坚若磐石 目标消费群概述 目标消费群概述 • 男性居多(82%以上) • 核心年龄36-45岁(46%以上),45岁以上客户有明显增长趋势 • 月收入多超过2万元(31%以上) • 大专学历居多(38%) • 行业多集中于制造业(22%以上)、社会服务业(8%以上)、房地产(8% 以上)；来自于部队或与政府关系密切的行业(例如通信、建筑)的客 户也较多 • 职业特征：中小企业主，大型企业、政府、事业单位中高层管理者 消费群深层剖析 消费群深层剖析 角色定位：时代的脊梁 他们不是时代的引领者，也不是追随者，而是务实的推动 者。他们没有巨大眩目的光环，不经常抛头露面，但却有 “坐拥天下”的广博胸怀和 “不怒自威”的驾驭力。 事业观：实干家风范 他们深藏不露，是大家眼中的实干家。认为自己尚未成 功，而以更远大的眼界和深厚的实力积累，稳步取得更大 的成就。 行为和思想： 低调不张扬，务实稳重，但需要身份和价值认同； 不愿随波逐流，眼光独到，追求自我风格体现； 不守旧，有远见，以创新推动企业更大的发展。 他们来自制造业为代表的实体行业 他们坚韧务实，深藏不露 他们是构建时代中流砥柱的 “实业家” 目标客户挖掘 目标客户挖掘 “行业比年龄重要,老客户比新客户重要” “行业比年龄重要,老客户比新客户重要” – 针对集团客户：重点对部队、政府机关、国企、社会服务、电力 – 针对集团客户：重点对部队、政府机关、国企、社会服务、电力 通讯等与政府密切相关的单位，专场推介，主攻奥迪A6L以下级别 通讯等与政府密切相关的单位，专场推介，主攻奥迪A6L以下级别 的高端公务车空白区间 的高端公务车空白区间 • 外型大气、庄重，乘坐宽敞、舒适，符合公务用车需求，同时，又没 有奥迪那样明显的“级别性”…… – 针对客源集中的企业客户：对制造业、房地产业、科研技术业、 – 针对客源集中的企业客户：对制造业、房地产业、科研技术业、 批发零售业等企业通过定点展示、定向投放传单、定向拜访（化 批发零售业等企业通过定点展示、定向投放传单、定向拜访（化 坐商为走商）等方式攻占 坐商为走商）等方式攻占 •