第三章 价格条款.pptVIP

出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为6.3650人民币元/美元。 引例 求：该笔交易的出口换汇成本及出口盈亏率。 退税收入 = 出口商品购进价（含VAT）÷（1+增值税率） ×退税率 FOB出口外汇净收入（美元） 出口商品总成本（人民币） 1. 出口换汇成本 = —————————————— 出口商品总成本（退税后）= 出口商品购进价（含增值税） +定额费用 – 出口退税收入 定额费用 = 出口商品购进价（含VAT）×费用定额率 分析：出口换汇成本 外汇牌价 盈利啦! 换汇成本指出口商品每换回一单位的外币需要支付的本币数 2 出口盈亏额 = 人民币净收入— 出口商品总成本 即:（FOB外汇净收入×银行外汇买入价） — 出口商品总成本（退税后） 出口总成本 出口盈亏额 1 出口盈亏率 = —————— X 100% 2. 出口盈亏率计算 分析: 出口盈亏率为正, 你又赚钱啦! 实训项目 我国某企业向新加坡A公司出口一批货物, 共计5 000 套, 出口总价为10 万美元 CIF新加坡, 其中从大连港运至新加坡的海运运费为4 000 美元, 按 CIF 总价的110%投保一切险, 费率为1%。 这批货物的出口总成本为72 万元人民币。 结汇时, 银行外汇买入价为1 美元=6.320元人民币。 试计算这笔交易的换汇成本和出口商品盈亏率。 五、佣金和折扣 （一）佣金和折扣的含义 佣金（commission）：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。 折扣(discount)：卖方按照原价给买方以一定的减让。 （二）佣金和折扣的表示方法 1 ） 用文字表示 例如：US$ 335 /MT CIF New York including 2% commission 2 ） 在贸易术语后加C并注明百分比 例如：US$335 /MT CIFC2% New York 1、佣金的表示方法 一般用文字表示 例如： US $300 /MT FOB Shanghai less 2% discount 1 )在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对 佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折 扣的价格（即净价）； 2 ) 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。 例如：US$300 ／ＭＴ FOB Shanghai net 说明： 2、折扣的表示方法 佣金=含佣价×佣金率 净价=含佣价- 佣金= 含佣价×（1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率） （三）佣金和折扣的计算方法 1、佣金的计算 2、折扣的计算 折扣=发票金额×折扣率 卖方实际净收入=原价- 折扣额 2 、 折扣一般由买方在支付货款时扣除。 （四）佣金和折扣的支付方法 1、 佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付 给中间商或代理商。 五、价格换算 我国某公司出口某种商品, 对外报价为每箱120 ＄ FOB 上海, 外商要求改报 CIF 伦敦(设运费为每箱20 ＄, 保险费率为0.5%, 卖方按CIF价的110%投保。) 任务: 问我方改报价应为多少美元? 要求写出计算公式及计算过程。 引入案例 （一）FOB、CFR、CIF术语价格构成 FOB=进货成本价+国内费用+净利润 CFR=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润 CIF=进货成本价+国内费用+国外运费+ 国外保险费+净利润 CFR= FOB价+国外运费 CIF= FOB 价+国外运费+保险费 =（FOB价+国外运费）/（1-投保加成*保险费率） （二）FOB/CFR/CIF 价格换算 （三）FCA/CPT/CIP价格换算 CPT = FCA价+国外运费 CIP = FCA 价+国外运费+保险费 =（ FCA价+国外运费）/（1-投保加成*保险费率） （一）构成 　一般包括单价和总价。 （二）举例：