第一讲体育营销学概论.pptVIP

体育市场营销学 参考教材： 张贵敏.体育市场营销学.复旦大学出版社. 2006 秦椿林等编译.体育营销案例分析.辽宁科学技术出版社.2005 郑方华等.营销策划技能案例训练手册.机械工业出版社.2009 学习目的—社会需求 某媒体公司的招聘客户代表要求 1.配合上级领导完成开发、运营加盟连锁项目的进行； 2.为项目开发前做详细调研，并写出有效的调研报告； 3.开发与各地同行业的良好的沟通渠道； 4.独立开发客户资源； 5.负责与各地相关企业单位宣传项目具体情况； 岗位要求 1.本科以上学历，体育营销专业优先； 2.有工作经验者优先，熟悉体育行业营销优先； 3.了解项目运营情况，对体育行业有深入了解； 4. 较强的沟通协调能力、谈判技巧及团队合作精神； 5.具有独立开发客户的能力，执行力强； 6.普通话标准，熟练使用办公软件； 7.有地方区域工作经验能适应经常出差。 某体育教育连锁加盟总监招聘 1、研究制定部门工作计划、发展规划,负责管理及培训部门人员 2、制定部门相关规章制度； 3、负责与各地体育俱乐部恰谈加盟连锁事宜 4、监督指导各地青少年体育俱乐部及相关培训活动基地活动的开展； 5、审批各地青少年体育俱乐部和培训活动基地的建设方案； 6、组织师资培训学习及项目运营及整体管理工作； 7、联合报刊及其他媒体组织举办全国性赛事活动及培训? 岗位要求： 1.具有广泛组织青少年开展多种形式的培训活动能力； 2.本科以上学历，体育学、体育营销等相关专业优先； 3.五年以上加盟连锁工作经验，熟悉体育行业营销者优先； 4.了解体育项目运营，有较强的文字功底及综合评估能力； 5.具有客户开发和谈判经验；6.沟通能力强，具备较强的团队协作精神； 7.有地方区域工作经验，能适应经常出差。 销售经理招聘要求 1.学习力强，善于接受新事物，不断提高自己 2. 沟通能力强，具有一定公关经验； 3.能承受较强的工作压力和挑战精神； 4.精通市场销售等工作流程，2年以上销售经验，体育营销行业销售经验者优先； 5.具有电话营销、商务谈判经验或具有客户资源者优先。 6.本科以上学历，25-30岁间，男女不限； 广告销售 职位描述： 搜集客户资料，通过电话联系客户，推广“中国体育营销网”以及“快乐体育网”的广告合作协议。任职要求：1、全日制大学本科或以上学历，电子、计算机、市场营销等相关专业优先；2、一年以上相关工作经验，有媒体行业或体育营销行业工作背景者更佳；3、熟悉互联网广告行业，有商务杂志销售、管理、设计或推广经验经验；4、沟通表达及理解能力强，善于与人沟通； 5、具有较强的市场开拓能力，能吃苦耐劳，工作认真热情，有良好的团队合作精神； 6、熟悉计算机基本操作，有网络广告销售经验者优先考虑； 7、热爱销售工作，有冲劲，为人诚恳，沟通能力好。 思考： 面对社会的需求，我们应做好哪些准备？ 什么是我们现在最急迫要补充的？ 体育营销学导论 Why -为什么学—目的 What- 是什么 —概念 How - 怎样学 —方法 是什么--概念问题 什么是市场？ 什么是体育市场？ 什么是营销？ 什么是市场营销？ 什么是体育市场营销？ 哪些活动属于此范畴内？请分组给出例子。 市场的概念 狭义上的市场是买卖双方进行商品交换的场所。 广义上的市场是指为了买和卖某些商品而与其他厂商和个人相联系的一群厂商和个人。 市场的构成要素：有某种需要的人、为满足这种需要的购买能力和购买欲望。 用公式表达就是：市场=人口+购买力+购买欲望 市场的三个层次 买卖的场所 产品交换活动和交换关系的总和 （市场营销角度）具有现实的或潜在的需求、购买欲望和货币支持能力的个人或组织。 概念的学习： 是什么并不重要，重要的是你如何思考 通过构建内化形成你自己的知识积累，完善自身的知识体系 认知与元认知 体育市场的概念 So 根据市场的定义，你来说说什么是体育市场，并举例说明。 体育市场的三个层次 买卖体育实物产品和体育服务产品的场所。 体育实物产品、体育服务产品交换活动和交换关系的总和。 个人或组织对体育实物产品、体育服务产品既有购买力又有购买欲望的现实和潜在的需求。 市场营销学的概念 学科“MARKETING”有许多中文译名，比较常见的有“市场营销”、“市场学”、“行销学”等。一般来说，译为“市场营销学”比较贴切。因为“营”有计划、组织、协调、决策等活动的含义，而“销”则是上市、发售、推广等意思，这种译法突出“营”与“销”，较完备地包含了Marketing一词的主要活动，突出了应用科学的特点。 简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动