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“状元365项目”加盟商管理培训操作手册 普惠天下加盟商——独孤九剑 第一部分：渠道销售管理培训 第一章：加盟管理制度...........................................起手平剑式(内功原则） 第1节：加盟制度 第2节：管理制度 第3节：服务制度 第二章：渠道销售培训...........................................通吃荡剑式(渠道心法） 第1节：销售方案 第2节：销售流程 第3节：销售方法 第三章：渠道管理培训...........................................防守落剑式(管理心经） 第1节：供货管理 第2节：零售管理 第3节：店铺管理 第二部分：终端销售管理培训 第一章：终端销售培训...........................................进攻破剑式(终端剑法） 第1节：基础培训 第2节：销售流程 第3节：销售方法 第二章：终端服务培训...........................................跟进撩剑式(服务心经） 第1节：服务内容 第2节：服务流程 第3节：服务细节 第三章：终端管理制度...........................................规则离剑式(管理心法） 第1节：品牌制度 第2节：客户制度 第3节：代理制度 第三部分：会议营销流程培训 第一章：招商会议流程培训...................................群战浪剑式(招商心法） 第二章：招生会议流程培训...................................集杀戳剑式(招生心法） 第三章：会后跟进服务培训...................................子午挫剑式(跟进剑法） 第一部分：渠道销售管理培训 第一章：加盟管理制度 一、加盟制度 加盟级别 市 级 代 理 区（县）级 代 理 招 商 代 理 成为条件 四折打货（公司拿货） 每个城市唯一代理 2．一类城市首次进货100万 二类城市首次进货 60万 三类城市首次进货 36万 批发二次进货 ≥10万 3、有地面经营店铺能力 有市场拓展会议能力 招商部举办竞选产生 五折打货（首次公司拿货） 每个区县唯一代理 一类区县首次进货30万 二类区县首次进货 20万 三类区县首次进货 10万 批发二次进货 ≥3万 有地面经营店铺能力 有市场拓展服务能力 参加公司业务流程培训 六折打货（区域拿货） 代理数量不限 首次进货 1.8万 批发二次进货 ≥5千 有市场拓展经营