氛围式培训感召销售新人.pdfVIP

‘‘ ilil，： 氛围式培 感召销售新人 ■谭长春 销售新人培训的目的与业务技巧培训、业务思想及 理念提高等培训的目的有很大不同。对销售新人培 训的目的主要是．让新人觉得自己能够成为这个企 业的一员非常幸运．以后在此工作非常值得，产生 强烈的为这个企业奉献的愿望而其他类型的培训， 目的主要是帮助员工提高业务水平，树立正确的业 务思想理念．以便及时解决现实问题，或让学员在 自己的工作岗位上更上一层楼。对销售新人培训的 形式有很多，我觉得．最好的方式莫过于”氛围式 感召培训”。 曾经或正在可口可乐公司工作的员工都会觉得 可口可乐公司的培训别具一格。可口可乐公司的培训 多种多样、各具特色，其中北京可I：3可乐饮料有限公 司对销售新人的”氛围式感召培训”最值得一提。 而觉得很不值。而可IZI可乐公司则反其道而行之． 如果你有幸被该公司录用成为一名销售新人， 将公司机密性质的业务研讨会当做培训『销售新人的 该公司一般会选取公司召开重要业务讨论会的这一 入门课程，让新进销售人员即刻感受到该企业的开 天叫你到公司报到。然后．总经理(或经理)会在 放、尊重人才和博大精深，等等，大有超级尊重新 会议之前非常热情地将你向各部门经理(或各位主 人之意。这种氛围会一直萦绕着销售新人．将销售 管)隆重推介。这种推介不是简单地告诉大家你将 新人的心紧紧地拴住。这正是。。氛围式感召培训’’最 担任什么工作．而是首先将你在以前的工作经历中 吸引人的地方。 的一些重要或者可圈可点的工作业绩以及个人特长 你可能会觉得这只是一个特例，一般企业无法 热情洋溢地介绍给大家。为了不让你过于紧张，一 像可13可乐公司这类超级品牌企业这样做。其实， 般不会提问题让你来答或者让你发言．但会叫主持 任何行业、任何企业、任何新人培训，都适合这种 人或者上台陈述的人尽量多用眼神与你交流，使你 ，’氛围式培训”!因为无形中将新员工感召、吸引住 得到所有人的尊重．让你觉得一进来就是一个重要 是所有企业的愿望。一般企业不但可以像可口可乐 人物。 公司一样采取这种培训方式．还可以取“氛围式培 有的人认为这不是培训，而我觉得这就是一种 训’’之精华，并增加一些更独具匠心的内容，将这 具有非凡意义的新人入职培训。通过这种形式的培 种培训方式发