万科集团.广东深圳第五园定位和营销策略研究2005年地产智库8848(九舍会).pdfVIP

房地产智库.com 万科·第五园项目研究 一、 研究背景 二、 项目概况 三、 项目定位研究 四、 项目营销策略研究 一、研究背景  研究背景 2005年 7月23 日，万科·第五园项目正式开盘发售。 开盘当日推出的 346 套单位全部售出，销售率 100％，总成交金额为 3.5 亿元。 为何万科·第五园刚入市就受到消费者如此热烈的追捧？ 是什么成就了第五园开盘即封盘的销售奇迹？ 是因为万科的品牌磁场效应，还是其“原创现代中式”的建筑风格定位，抑或是万科采用的文化营销 策略。  研究目的 1. 解析万科·第五园的定位策略及营销策略； 2. 总结项目运作的成功经验； 3. 营造全员