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不得不知道！网络消费心理与网络营销策略研究 不得不知道！网络消费心理与网络营销策略研究 不不得得不不知知道道！！网网络络消消费费心心理理与与网网络络营营销销策策略略研研究究 1 网络消费心理与网络营销策略研究 网络消费心理与网络营销策略研究 网网络络消消费费心心理理与与网网络络营营销销策策略略研研究究 摘要： 摘要： 摘摘要要：：在互联网时代，网络消费者是新的消费群体，与传统市场消费群体有着截然不同的特性。企 业要想卓有成效地开展网络营销活动，就必须了解和把握网络消费者的特征，分析网络消费者的消 费心理动机，尽可能地为营销活动提供可靠的数据分析和营销依据。本文从网络个人消费者的特点 出发，研究了网络个人消费者购买行为和心理，针对网络个人消费者的行为，分析影响消费者网络 消费心理的因素，在此基础上提出了进行网上营销的企业的策略体系，并且以拍拍网为例对这些策 略进行了详细地描述。 关键词： 关键词： 关关键键词词：：网络消费心理；消费者；营销策略；网络 一、序言 一、序言 一一、、序序言言 互联网时代的到来，使消费者获得信息更加方便快捷，电子商务的出现，