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5.市场营销 5.1 销售策略与目标 销售方式上，前期考虑多种促销活动，目的是使消费者更快的了解“闪电贴”的性能及其使用方法等。 “闪电贴”作为一种新产品进入市场，针对传统电池板的缺点以及应用中所出现的不便，希望以其独特的性能和优异的品质吸引目标顾客的目光，从而在市场上占据一定份额。根据对手机行业的分析以及公司理念，制定以下短、中、长期三种销售目标，更长远的还可以涉足海外市场，比如比较邻近的东南亚市场。 短期销售目标 “通过营销手段树立品牌” 通过“买一送一”、“抵用券”、“有奖销售”等方法让大家了解我们的产品 各类主题活动 中期销售目标 “以质取胜” 产品的品质介绍，让当地消费者对“闪电贴” 长远目标 “涉足高档手机电池市场” 通过“闪电贴” 5.2 价格策略 首先，“闪电贴”属高科技产品，技术含量相当高，并且我们追求高品质来满足顾客，这正是撇脂定价的依据与基础。同时，作为一种高科技产品，较高的定价也有助于在顾客心目中树立高品质的形象以及品牌效应。 其次，尽管“闪电贴”的生产成本不是很高（初期1.2元人民币每贴），但还要考虑到先期所投入的研发成本，以及今后进行的研发活动所需成本。 成本方面还要考虑到初期进入市场，首先要做的就是新建销售渠道，培训、激励销售人员等，这方面的成本不低。 再者，作为一种全新产品进入市场，可能会在销售成本上以及消费者教育上花费较多，而且一旦成功之后，就有可能出现模仿者，会直接影响到市场份额，所以作为first mover，一定要先一步达到平衡点，然后有足够的资金来支持之后的研发工作。 定价依据 兼顾成本的定价策略 采取中高档定位的撇脂定价，旨在获得较为丰厚的利润，在短期内收回投资成本，使资金回笼相对及时，有利于进行更好的研发和投资。而且，在产品新生期阶段采用多种营销手段来使“闪电贴”迅速被市场接受，打开销路，增加产量，使成本在生产发展的过程中进一步下降。另外，由于要新建销售渠道打开市场，前期在这方面有很多要投入。并且，从长远来看高品质必将吸引更多人的目光。 基于市场的定价策略 因为是作为first mover进入市场，传统电池板竞争者在先期对“闪电贴”基本不构成威胁，因为产品是基于传统电池板在某些方面的缺陷推出的。定价将主要考虑市场的需求与消费者可以接受的价格范围，为此，公司曾在上海做过相应的市场调查，当被问及“如果现在推出一次性的贴纸型手机电池，粘贴在您的电池板背面即可使用，电量约为12小时左右，您会选购吗？”，有87％的被访问者回答是视具体情况而定，还有13％的被访者回答是肯定会选购。而且顾客可接受价格的平均范围是3.72～8.24元人民币。 在对市场需求、真实成本、向客户提供的价值和竞争对手都进行了准确的分析后，运用相关的软件得出了使企业利润最大化的定价。 “闪电贴”定价清单 成本 零售定价 批发定价 生产成本 销售成本（包括给分销商20％的折扣以及推广费用等） 100％ 80％ 单片装 1.2元 1.8元 5元 4元 10片装 10元 15元 40元 32元 5.3 分销策略分销网络及最终销售点示意图 5.3.1 战略联盟 预计第一年送出“闪电贴”10万片左右。 5.3.2 传统渠道 1、 手分销商联系，订立买卖合作协议 在销售手机的同时推广本产品，适当的给予广告补贴等。 2、一些大卖场、超市、连锁店等建立长期合作伙伴关系 在货架上陈列产品，事实上很多个体消费者在购买电池时都是直接到商店购买，因为电池使用非常简单方便，无需复杂的说明介绍，那么现存的一些便利店，超市等都将成为极其重要的销售网点。 在上海，可以看到现在大卖场，连锁超市，便利店等非常多，分布也遍布上海各个角落，大卖场如家乐福、易买得、易初莲花、农工商等；便利店如好得、可的、罗森等。他们基本上覆盖全市，以平民化大众价格为宗旨，是最有力的销售渠道，且24小时的便利店的供货十分符合本产品应急、方便的定位。 3、 在大型百货店做推广 由于大型百货商店人流量大，而且密集，所以在产品投放初期可以在百货商店做大型推广活动，使顾客对该商品的了解和认知更加深入。比如针对上海，可以选择市中心人流密集，有影响力的大型百货商店，如港汇广场，百盛，来福士广场等，这些场地十分适合做这类大型推广活动，具体活动中，可用形式多样的互动，帮助大家进一步了解产品。 5.3.3 自有销售队伍 1、 与高级宾馆联系，建立合作关系 考虑到目标顾客中，一部分是商旅人士，且上海旅馆业也日渐发达，可以分别与高级宾馆联系，在大堂里设置专门销售的小设施或在宾馆下属的超市里销售。一般，三星以上的宾馆里每个房间都有一本房间服务的目录，并且附有针线包等应急用品，可以和宾馆联系在房间服务里加上“闪电贴”，与宾馆建立起长期合作关系。主要针对商旅人士。 2、 和包括