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羊奶分析报告 一、羊奶行业现状 1、我国羊奶行业现状 与牛奶市场相比，国内羊奶品牌在乳制品市场中占的份额还很小。据了解，目前国内有几十家羊奶企业，但普遍投资规模不大，一般在几百万元左右，超过上千万元的企业不过四五家，其中主要集中在陕西。2010年，国内羊奶各大品牌的排名是：1、御宝羊奶 (西安市百跃御宝乳业有限公司, 成立于1985年)九羊羊奶 (全称是大连九羊食品有限公司,十佳羊奶品牌)关山羊奶 (陕西名牌,陕西关山乳业有限责任公司,十佳羊奶品牌)美可高特 (天津市亚亿实业有限公司成立于1994年,十佳羊奶品牌)台农羊奶 (台农(厦门)农牧有限公司系台商独资企业,成立于1995年)飞天羊奶 (陕西名牌,陕西飞天乳业有限公司,成立于1985年)美羚羊奶 (陕西红星乳业有限公司地处全国最大的奶山羊基地)宝芝泉羊奶 (味泉乳品饮料厂的母公司台湾康之泉乳品有限公司)适宝康羊奶 (广州康和畅生物科技有限公司,十佳羊奶品牌)澳芝妙羊奶 (澳芝妙乳业(北京)有限公司,十佳羊奶品牌)虽说经过几年的发展，行业中很有名气的品牌，但是也是仅限于在行业内有名气，对于大多数消费者来说，对于羊奶品牌基本是不熟知的。我国羊奶行业营销体制现状大多数企业依旧采用的是传统的区域代理体制。羊奶企业的代理有两种形式，一种是收取代理加盟费用的，二种是不收取代理加盟费用。一般比较大型的羊奶企业大都采用的是收取代理加盟费用，区域代理商先进少量的货进行试卖，然后在签订代理合同，厂家给予一定的广告和人员支持，可以退货。小型的羊奶企业大都采用是不收取代理加盟费用，代理商和厂家纯属买卖关系，厂家不给予任何支持，代理商盈亏自负，不能退货。厂家大都是通过一些B2B商务网站来找寻代理商。　　 目前羊奶无论是在南方还是在部分沿海城市，基本以送货上门和批发渠道为主，而作为销售量大的商场超市渠道对于羊奶企业来说有点可望而不可即。主流渠道鲜有羊奶产品的身影有两个原因：首先是由于经营羊奶的企业基本都是小厂家，有一些企业的产品质量不过关，无法进入商超渠道；另外一个很重要的原因是进入商超的费用太高。在这个终端为王的时代，以中小企业为主的羊奶生产企业难以承受高昂的渠道费用。　　 同时也有开发出新的营销渠道，如大连九羊食品公司和陕西红星乳业有限公司等均采取设立专营店的方式，使企业直接接触消费者，直接参与终端建设，管理准确并迅速地或许市场信息，取得了很好的经营效果。