【优质】《便利店的营销策略选择与实践》.pptVIP

便利店的营销策略 选择与实践 内容主题： 二之一 营销的理解与实践的难点 二之二 营销策略选择与实践案例 二之一 营销的理解与实践的难点 1、营销是什么？ ——营于思（思考），销于行（行动） ——大市场，细耕作 二之一 营销的理解与实践的难点 2、连锁便利店营销服务简图 二之一 营销的理解与实践的难点 3、连锁便利店营销的难点 ——门店范围广，商圈类型多； ——店铺面积小，顾客需求多； ——单店顾客需求波动大，总部难以实时掌握； ——店长、店员素质参差不齐，培训难度大、成本高； 二之一 营销的理解与实践的难点 4、特许加盟连锁便利店公司，营销还会碰到的难点 ——加盟店主的理解问题； ——店员的积极性问题； 二之一 营销的理解与实践的难点 5、美宜佳公司的情况介绍 ——门店点数多：2500家门店； ——分布地域广：珠三角11个城市； ——门店类型多：城市化、区域性、商圈特性、消费水平； ——发展速度快：约60间/月； ——特许加盟为主要发展方式，95%是加盟店； ——尝试、创新、实践、调整； ——挖掘与发挥门店与总部各自的优势； ——分享营销实践的具体案例…… 二之二 营销策略选择与实践案例 1、案例一：“销售助手” 营销实践中关键的环节之一：店员 问题分析： ——促销信息多、商品多、难以记忆； ——对商品特点了解不足，不知如何推介； ——关联性商