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呈：北京百诺科技 正本 百 诺 润 滑 剂 产 品 营 销 策 划 书 撰写人：鱼的小店 百诺科技润滑剂产品营销策划书 一、概要 营销策划的目的通俗的讲是利用合理、合法、符合市场规则的方法与手段以最小的营销成本让尽可能多的潜在客户认识、接受、购买本产品，并形成一种良性的循环，达到占领市场和打击竞争对手赚取合理利润的目的。具体到百诺科技的节能减排润滑剂产品，由于产品还处在营销初期，在市场中还没建立稳定而牢固的销售渠道和客户认知或者说在市场中还没有完全树立自己的品牌形象以及产品的知名度，所以本策划的目的是通过对重点区域市场中各种用油行业的分析和研究，利用整合资源在区域市场中建立稳定而牢固的扁平化的销售渠道，并在最短的时间内在区域市场中树立自己的品牌形象和知名度，形成一种良性循环，然后再利用重点区域市场对二、三级市场的辐射能力建立和发展纵向化的代理商和分销商逐步在全国市场中形成一种可控且稳定的销售渠道的销售模式。 1）重点区域市场：在初期可以在 北京、上海、天津、广州、武汉、苏州、重庆、成都 等直辖市和经济相对发达地区选择一家或数家，中后期再逐步发展到全国省会一级城市。 选择这些城市的理由：在初期企业的资金与人力资源有限，与其盲目扩大发展全国市场分散营销力量，还不如集中力量全力突破一个区域市场，而在区域市场中每一个目标市场都有不同点与共同点，初期可以通过这些具有代表性的市场逐步了解和熟悉市场并根据市场来调整自己的策略，让企业更贴合当地市场的发展。 二、重点区域市场潜在客户一般性习惯分析 凡是使用汽油或柴油涉及到发动机为动力的运载工具的使用者或所有者，都属于本产品的潜在客户，分析市场中现有潜在客户可以大体的分为 私人拥有和单位拥有（国家、单位）二个大类，我们先来研究和分析下私人用户的一般性消费习惯。 私人用户：这个潜在用户大类涵括的小类非常多，具有代表性的有：私人家庭用小车 和以租赁为目的 工程用车 （装载机、挖掘机、渣车、）和长期运输用车 私人家庭用车 具国家统计局2011年国民经济和社会发展统计公报显示，去年末我国民用汽车保有量达到10578万辆（包括三轮汽车和低速货车1228万辆），比上年末增长16.4%，其中私人汽车保有量7872万辆，增长20.4%，其中私人轿车保有量4322万辆工业和信息化部国工程机械主要产品保有量约为413万一447万台。413万一447万台一、网站优化 由于搜索引擎的网站排名规则都是由人制定并编好程序，由机器自动分析判定排名结果，所以要对网站进行优化，让它被机器看得懂，还要被评出高分，只有这样，才有机会排名靠前。一般在每个网页的开始部分都会有相应的位置和固定的格式让人们来标注出本页面的标题、关键词和简介。另外，网页上的所有描述文字（包括图释，注解）也会被纳入评测对象，机器通过计算这些文字中关键词的密度（专业人士推测，关键词的密度占到5%左右是比较合适的）这个概念是源自于学术领域的引用文献，一个学者发表一篇论文，会列出他参考了哪些学者的文章，如果很多学者都参考过A学者的文章，那说明A学者的文章很重要。同样道理，A网站如果被许多网站所引用（反向链接），那么A网站也一定很重要，排名理应靠前。谁会凭白无故地链接你的网站呢！于是就有了友情链接（A网站与B网站相互链接），花钱向一些高排名的网站买链接…… 据说，奥巴马大选获胜，很大程度上跟他的智囊团应用了反向链接技术有关：在公开的媒体上，已经有不少报道称奥巴马竞选团队应用了网络营销技术，如游戏植入广告，谷歌竞价广告，博客营销等。但他们同时还应用了自然排名技术，做了大量的反向链接，不但选民在谷歌搜索“奥巴马”，就是搜索其竞争对手“希拉里”或者是“麦凯恩”，也会在首页上充斥大量有关奥巴马言论的网页。我们也可以做一个有趣的试验，比如你是卖“大岛”牌扳手的，你的同行是卖“小鹿”牌扳手的，如果你做了许多反向链接，用的关键词却是小鹿扳手，尽管你的网站里没有任何“小鹿”的字样，但如果有人搜索“小鹿”牌扳手，你的网站就会排在最前面。反向链接就好比是网站之间的投票，如果许多网站都投票说你这个网站是做“小鹿”牌扳手，那么你的网站就会在这个关键词上排名靠前，这是不是挖掘竞争对手潜在客户很厉害的一招？反向链接的好坏也是有讲究的，比如新浪网的首页链接到贵公司的网站，那你的网站就厉害了，想排名哪个关键词都会在第一位。但这只是个理论值，因为新浪首页上的每一个字都值几万/天。对于都做优化的两个相似网站来说，谁的反向链接多，质量高，谁就能排在前面。网站的原创内容和更新频率 如果只有优化和反向链接这两点就能决定网站的排名，那就简单了，只要前期花大量的精力做这两项工作，等排名上去