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相宜本草4P分析 ——产品策略，价格策略 产品策略 产品策略即指企业明确提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，从一定意义上讲企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。 相宜本草的产品理念为“内在力，外在美”，旨在向大众提供以中草药精华天然成分为原料的护肤品。它依托中国传统医学美容理念，融合现代美容科技创新成果，倡导“天然之美，本色之美”。 相宜本草有多个护肤系列旨在满足不同皮肤护理需要的消费者。 相宜本草强大的科研背景和领先的质量控制体系使企业的产品质量得到保证。 良好的售前售中售后服务使相宜本草在消费者中赢得了美誉。 随着互联网的进一步普及和网络购物的蓬勃发展，化妆品网络销售渠道未来发展潜力巨大。相宜本草正是利用了网络销售高速发展的契机，除在官网上自建销售平台，还授权网络经销商代理，并在丽人丽妆、唯伊网、淘宝网等多个SNS互动平台开展口碑营销。随着我国网购规模的飞速增长和化妆品在电子商务领域的爆棚式成长，越来越多的品牌开始效仿相宜本草的电商模式，相宜本草成为网络营销中一个典型的成功案例。 价格策略 价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的价格策略。在历史上，在多数情况下，价格是作为买者作出选择的主要决定因素。虽然在最近的十年里，在买者选择行为中非价格因素已经相对地变得更重要，但是价格仍是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一。在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素，其它因素表现为成本。 针对中低端消费者对价格相对敏感的特点，相宜本草依据企业自身情况和市场定位规划了准确的价格策略： 针对网络销售主流年轻人群的20—40元左右的商品 针对商超普通消费者的价格中等的50元左右的产品 针对专柜满足白领等要求较高消费者的80-100多元的产品。 * 值得强调的是 通过这样详细的价格划分满足了不同消费人群的需 要，从而或得更大的市场认同感，扩大市场份额。 *
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