象山渔业公司品牌营销策略课件.pptVIP

品牌营销策略 ------象山海鲜 细分市场 针对不同需求、性格或行为的购买群体采取不同的产品或营销策略。 理由：随着竞争的不断升级，任何一个企业都不可能获得整个市场；至少可以说不能以同一种方式吸引住所有的购买者。因为消费者实在太多、太分散，而且他们的需求和购买习惯不尽相同。 地理变量：城市与农村、南方与北方、宁波与青岛北京等。 人口变量：性别、年龄、家庭、婚否、职业等。 心理限量：上中下阶层、生活方式、个性等。 行为变量：消费场合、用户状况、使用频率、购买能力等。 市场细分是差异化的基础，细分后再进行目标选择和定位。 独辟新径 发现一个新市场并迅速占领它比什么都重要（抢先法则）。 创造新市场可以从：产品创新、营销手法创新和使用方法创新入手。 产品创新 “烧烤吧连锁” 海产品休闲食品开发 营销创新 当然，产品研发不是朝夕之功就能完成的；这样，营销方法创新就是目前可以实施的一个不错的方法。 “研讨会营销”，海鲜产品研讨会，行业协会举办的研讨会； “俱乐部营销”，烧烤吧俱乐部， 使用方法的创新有时也能成为一种很有效的营销策略。海鲜新吃法研讨会，交流会；宁波有种美食叫“烂东瓜”是不是也能把海鲜塞到冬瓜里烂一下。 品牌防御体系 进入新市场前，首先应当做详细的市场调查，准确把握市场需求、市场进入时机和发展趋势。 其次，应当有雄厚的资金和系统的营销方法确保能迅速占领市场。 再次，应当建立行业防御体系，防止其它品牌迅速跟进。 品牌防御体系是阻断竞争对手“顺杆上爬”的有效手段。 在防御方面，应当做好知识产权保护、产品品种储备、技术储备、政府保护、营销人才储备等方面工作，尽量提高行业进入门槛，有针对性的设置行业进入壁垒。 借“船”出海 乾坤大挪移： 对公有资源的利用 品牌联盟： 和知名企业共成长 事件营销： 借重大事件创造建立品牌美誉度的机会 借名人的名气：让知名人物和我们手牵手 乾坤大挪移 公有资源：大家所共享的资源 ，谁都没有专属权。谁利用的好，就能给谁带来最丰厚的利益。 龙大集团凭借“龙口粉丝，龙大造”，顺理成章的把龙口粉丝的知名度、美誉度和忠诚度转移到龙大粉丝身上。龙大粉丝的成功是借助的区域公有资产。 “象山鲜（县,出）海鲜，极品鱼港味” “象山海味鲜，极品鱼港味” 品牌联盟 品牌联盟是一种重要的品牌策略。 “喝可口可乐中方正电脑大奖”的促销主题。 “吃百味鱼 游獐子岛（崇明岛）” 事件营销 事件营销有传统广告和促销等营销手段无法比拟的优势。 日本核辐射 泄油事件 食品安全事件 借助名人的名气 借助名人的名气也是许多品牌成功的法宝之一。 品鲜美鱼港味 游象山影视城 宿神雕侠侣居 （吃海鲜，会明星，赏美景） 挑战名牌 名牌一般在消费者心目中具有很高的位置。 “向伊利学习”：蒙牛在包装和广告中明确打出了向伊利学习的口号。此举引起了呼城市民的关注，蒙牛由一个名不见经传的无名小卒一下子成为了乳业名牌，并且为消费者留下了“谦虚上进”的美好品牌印象。 挑战红桃K之前，血尔做了详细的市调。针对红桃K的许多弱点，血尔有针对性的正面攻击。红桃K的消费人群不分男女老少，血尔选择了主攻城市女性目标市场；红桃K强调补血快，血尔突出补血持久；红桃K广告主要集中在城乡结合处，血尔大举进攻城市；经销红桃K的代理商利润率低，血尔为代理商留下了红桃K几倍的价格空间。血尔成功了，目前暂时位居行业第二。 北有大连獐子岛，南有宁波（象山）鱼港味 北有獐子岛，南有鱼港味 集中优势 领导品牌表面上看来不可一世、无懈可击。其实，领导品牌企业灵活性不如小企业；不同区域市场发展不平衡；产品线较长，不同产品间发展也不平衡；领导品牌因为要考虑全国市场，很难根据当地情况开发合适产品、制订合适营销策略。 集中市场、集中产品和集中专长 用单一拳头产品做品牌，然后系列产品跟进，是许多企业采取的策略。 立足宁波 精耕餐饮 提升形象 涉足休闲 集中优势 许多成功企业只专注自己的所长，不涉足其它配套产业。企业在有限的资源条件下，为取得竞争中最大的优势，突破组织上的有形界限，如生产、行销、设计、财务、物流等功能，仅保留企业中最关键的部分，而将其它功能虚拟化，通过各种方式借助外部资源、力量进行弥补，其目的是在竞争中最有效地对市场做出快速反应。 OEM 原料初级加工 理由：只卖原料的话，只能获得极少的利润； 理由：做精加工血拼渠道，费用太高。但在适当的时候必须依靠定型产品做品牌。 出奇制胜 喜新厌旧、追求新奇是人的一种天性，新奇事件犹如导火索一旦点燃某个话题，必然引起社会的高度关注，进而引起全社会的讨论，最终在消费者心中留下很深的印象。