【优质】从博弈论看移动渠道战略.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 同比增长率写上去 * * * * * 联通的钱要算 * 方块跟圈重合 * 方块跟圈重合 * * * * * * If using the graphic on the title slide the same should be used on the thank you slide. If using a picture in the Input area of the Beam in the title slide, the same or different but related picture can be used on the thank you slide. 营销与服务的博弈：伯川德博弈及其启示 伯川德博弈 两个企业提供的产品或服务是同质的，如果企业考虑的竞争策略是其产品（或服务）价格而不是其产量， 则存在着唯一的均衡，即产品（或服务）的价格等于其边际成本，企业的利润等于零。 伯川德启示: 移动电信市场降价的困境就是在于运营商提供的产品和服务具有很大的同质性，使得价格竞争变成唯一的出路，企业陷入降价的恶性循环。 伯川德博弈的关键假设是两个企业提供的产品和服务是相同的，价格成为用户实施购买行为的唯一决定因素。那么在两个企业的产品严重同质化的情况下，企业需要选择差异化的细分市场服务来