世联-无锡盛高西水东城市综合体项目前期报告-PPT-.ppt

无锡市场08年整体呈现“量缩价增，供求逆转”的格局。全年成交面积下降34.05%，价格上升21.75%，10月出现“量价底谷”后受政策及供应结构调整出现阶段成交回升。 南长区、滨湖区、崇安区均价仍然处于无锡市场高点与最高价相比平均下降20%，从10-12月与项目临近的四区数据分析，整体成交量稳定上涨，出现价量齐升的“小暖冬”。 “全城关注亮相” “对话市长” “大师光环” “全媒体” “二线客户” “边界界定” “中国风·世界行” “世联豪宅客户服务秘笈” 案例——成都锦都 位于成都市宽窄巷子历史文化保护区，辉映400亩宽窄巷子历史文化保护街区改造计划。打造“成都名片/成都第一会客厅”。 项目打造手法 模拟传统街道空间形式的多层现代建筑形式商业街 完全采用现代建筑形式的高层住宅 近人尺度的细部做法采用截取、解构传统建筑符号的方式，唤醒记忆深处的历史情怀 建筑立面－解构传统做法 传统虚体符号实体化 以传统砖纹、铺地纹实体化为外墙 传统符号现代化 以大尺度、大比例（三层高、多开间宽度）体现现代技术、材料的无限可能 以传统隔断做法与当代的体面分割方式 、现代材料形成穿插对比 公共空间－借鉴传统做法 传统空间处理方式 在底部近人处采用水体、隔断使空间先抑后扬，通而不透，模拟传统空间序列中的入口 公共空间－解构传统做法 传统室内构件室外化 以传统建筑中的室内构件形式（如落地罩、棂花窗）打造室外屏风 采用传统色——红色和黑色 传统符号现代化 隔断花纹糅合万字式园林花窗纹和窗扇纹 打破对称传统,以重复中的变化突出框景效果 公共空间的细部 景观小品－解构传统做法 传统园林因素的采用 打造小尺度、不对称水体 采用类枯山水的做法体现古典文人的禅意趣味 传统符号现代化 材质现代化（磨光花岗岩） 平面几何化 地铺－直接采用传统做法 传统做法：间方纹、联环锦纹砖铺地 案例——北京银泰 布局－借鉴传统做法 采用传统的对称造型，塑造稳重端凝的建筑形象 中间高，两边低，体现传统官式建筑的精髓 建筑造型方正、质朴 建筑细部－借鉴传统做法 传统纹饰(窗扇、灯笼）建筑化 形状方正，暗喻印鉴 与内部的几何化玻璃古亭造型形成对比 传统符号现代化 传统纹饰比例异化 “中的精神”产品演绎 高层建筑造型 造型对称、坚实 线条简洁 超高层以中式元素突出顶部 多层建筑、保护建筑和底部公共空间 由于多层建筑尺度近人，故此在细部处理上可多借鉴当地的传统建筑因素 借鉴传统街区的形式，形成有引导性的交通系统和围合感强烈的停留空间 形成适宜开展室外经营的过渡空间 居住区底部公共空间 宜借鉴江南园林空间的处理手法，灵活、自由，有收有放 Milestone 历程 Layout 服务中国 卓越世纪中心 卓越世纪中心 海岸城 海岸城 金地岗厦旧改项目 金地岗厦旧改项目 发展商: ：金太湖房地产开发有限公司 项目位置: 无锡市南长区 项目规模:占地面积：142万㎡； 总建筑面积：约68万㎡；商业面积：26万㎡；住宅面积：17.6万㎡；办公、酒店面积：6.6万㎡；水街面积：近万㎡；住宅户数：近1000户； 项目界定:集购物、休闲、餐饮、娱乐于一体国际化商业； 客户的要求: 在较为严峻的市场环境下，08年底要不要推售住宅物业，如何在商业前期成功起势后销售住宅，树立项目高端物业形象；扩大金太湖品牌影响力。 世联提供服务: 项目住宅物业的全程策划销售代理 世联服务的关键点: 1、提供综合体大盘的营销思路（运营模式）参考，为项目整体营销战略的成功实现提供基础；2、提供全方位的策划服务和销售代理，在整个团队的一体化配合协作下，提供高质量的营销服务，在08年底实现一期住宅的成功销售，确保了项目营销战略步骤地准确执行。 世联价值:????通过专业、系统而细致的服务，提供系统的解决问题方案的同时，完成高效的营销执行，为项目销售任务的完成奠定了基础；????针对08年的房地产形势的骤然冷淡，世联进场后迅速对项目的价值点重新分析，深挖渠道精推广，使销售方面实现良好的突破，同时维持了项目高调的形象，获得开发商的认可。 无锡南长区金太湖项目——销售代理 发展商: ：无锡爱家投资有限公司 项目位置: 无锡市崇安区 项目规模: 项目占地面积：134109㎡；建筑面积：294890㎡；容积率：1.85；绿化率：≥35%；户数：2173户； 项目界定: 崇安区品质社区 客户的要求: 在开盘及多次降价后销售不理想，根据开发商资金需求，希望世联短期内实现快速去化，缓解资金压力，中长期帮助实现项目良好销售，树立开发商品牌及培养过硬的销售团队 世联提供服务: 项目策划销售顾问 世联服务的关键点: 1、制定销售策略，短期内实现项目快速去化，在市场上建立热销项目口碑；2、统筹销售及