写一份好的商业计划.pptVIP

怎样写好商业计划 创业大赛讲座 写好商业计划的前提 好的题材和内容 深入的前期准备 扎实的专业基础 协调的团队合作 规范的表述形式 成功商业计划的要点 巨大的市场需求 独特的技术产品 新颖可行的设计 强大的竞争优势 透明的实施流程 有力的管理团队 合理的融资方案 认真的合作态度 失败商业计划的特点 计划目标界定不明 经营困难预计不足 表述结构零乱、缺乏重点 不重视细节 无有力的数据支持 缺乏定期评审考核的约束机制 缺乏变通、不能学习和总结经验 商业计划主要内容 （1）摘要 摘要列在商业计划的最前面，它是浓缩了的商业计划的精华。摘要涵盖了商业计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审商业计划并做出判断。 摘要一般要包括以下内容： O公司介绍； O主要产品和业务范围； O市场概貌； O营销策略； O销售计划； O生产管理计划； O管理者及其组织； O财务计划； O资金需求状况等。 （2）公司介绍 在介绍企业时，要说明创办新企业的思路、新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。 该部分内容包括： O企业历史的客观评述 O创业者自己的背景、经历、经验和特长 O企业所处的行业，企业经营的性质和范围； O企业主要产品的内容； O企业的市场在哪里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求； O企业的合伙人、投资人是谁； O企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 （3）产品（服务）介绍 在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划中必不可少的一项内容。 通常，产品介绍应包括以下内容： O产品的概念、性能及特性； O主要产品介绍； O产品的市场竞争力； O产品的研究和开发过程； O发展新产品的计划和成本分析； O产品的市场前景预测； O产品的品牌和专利。 产品介绍还必须要回答以下问题： O顾客希望企业的产品能解决什么问题？ O顾客能从企业的产品中获得什么好处？ O企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点？ O顾客为什么会选择本企业的产品？ O企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？ O为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？ O企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。 （4）人员及组织结构 有了产品之后，创业的第二步要做的，就是组织一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小，而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。 管理部分，还需对公司结构做简要介绍，如： O公司的组织机构图； O各部门的功能与责任； O主要管理人员背景、特长及将担任的职务和责任； O公司的报酬体系； O公司的股东名单，包括从股权、比例和特权； O公司的董事会成员； O各位董事的背景资料。 （5）市场预测 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。因为投资者承担着市场风险，如果这个风险不确定，多数风险投资家一般都无法接受。应当牢记的是，市场预测不是凭空想象出来的，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 市场预测首先要对需求进行预测： 市场是否存在对这种产品的需求？ 需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？ 新的市场规模有多大？ 需求发展的未来趋向及其状态如何？ 影响需求都有哪些因素？  学习方式：全国招生 函授学习 权威双证 国际互认 认证项目：注册高级职业经理、人力资源总监、营销经理、财务总监、酒店经理、企业培训师、品质经理、生产经理、营销策划师等高级资格认证。 颁发双证：通用高级职业经理资格证书（全国通用钢印证书）＋MBA高等教育研修结业证书（随证书附全套学籍档案与高等教育人才推荐函） 收费标准 ：仅收取1280元 网址： 报名电话：0451 咨询教师:王海涛老师 地址：哈尔滨市道外区南马路120号职工大学109室美华教育。 近千本MBA职业经理教程免费下载 -----请速登陆： 其次，市场预测还需要对企业所面对的市场竞争情况进行分析： 市场中主要的竞争者有哪些？ 是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？ 本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应？ 这些反应对企业会有什么影响？等等。 在商业计划中，市场预测应包括以下内容： O市场现状综述； O竞争