【优质】3G工作思路.pptVIP

* * [农历辛卯年] [农历辛卯年] 2011 [农历辛卯年] 2011年3G发展工作思路 市场销售部 2011年2月15日 扎实推进 创新突破 量质并重 规模发展 2011年3G业务发展思路 全年目标 全年收入9565万 月收入环比增幅不低于5% 净增出帐97400户 有效率不低于60% 合约计划占比不低于50% 户均流量不低于120M 四推进 一降低 三转变 二提高 1、推进“渠道”建设 2、推进“终端”合约 3、推进“政策”落实 4、推进“体验”推广 1、转变3G销售模式，持续推进体验式营销 2、转变iphone一花独放的局面. 实现终端百花齐放 3、转变依靠资费套餐发展，增强终端和 行业应用优势发展 降低3G用户离网率 1、提高3G发展有效率 2、提高3G用户流量使用 “4321”工程 打造3G全年“4321”工程 夯实3G渠道基础工作 推进3G精品渠道建设 渠道 整合终端、合力发展、完善服务 终端 扎实推进3G各项政策 政策 坚决执行体验式销售模式 体验 一、四推进 （一）推进3G渠道建设 1、实现区隔形象建设3G渠道201家：沃手机城13家、沃手机区18家、沃手机柜154家、IT沃柜16家 2、目前3G渠道效能情况： 1月3G渠道收入：195.2万，占比33% 10月34%，11月33%，12月33% 10年10月—11年1月3G渠道3G收入月环比不足5% 连锁渠道苏宁电器业务发展乏力。 3G渠道现状 2011年3G渠道目标 3G渠道共计260家 沃手机城15家 沃手机区30家 沃手机柜155家 IT沃柜40家 本地连锁手机终端卖场渠道20家 （一）推进3G渠道建设 一、 2010年10月份开始3G百日营销活动提出3G渠道建设，但是3G渠道的区隔建设仅针对形象做了区隔，并未展现3G发展实质效能。2011年将重点夯实3G渠道基础建设，有效发挥3G渠道效能。 1、针对3G渠道的特点优势，针对性的开展沃手机城（城）、区、柜及IT沃柜的竞赛活动，实施不同的激励政策,，增加达量奖等。 2、严格按照3G渠道3G终端上柜的标准，督促3G渠道按要求上柜，针对享受补贴政策的3G渠道加强3G任务考核。对未完成任务及3G终端上柜不达标的3G渠道停发当月房租补贴。 夯实3G渠道基础、发挥渠道效能 一、推进3G渠道建设 （一） 3G渠道规模建设：强化激活3G主渠道沃手机城、区、柜区隔建设，形成一批真实有效的、主要以3G发展为导向的3G经销渠道。 （二）打造3G渠道精品渠道：各区县城区3G渠道需加快“3G终端销售旗舰厅”建设，3月31日各业务单元前至少确保建设一家以上以3G业务及终端合约计划销售为主的3G旗舰厅。同时针对3G核心渠道加快打造3G标准化精品体验店，拟建设3G标准化精品体验店5家，设立社会渠道标准化体验店标杆，按照省公司“先树标杆店，再扩覆盖面”的思路，实施3G体验式营销。 （三）引进3G渠道：针对发达城市3G终端销售或3G业务销售优秀成熟的连锁渠道，以优厚的补贴模式积极吸引其进入衡阳市场，以资源换资源门店换门店、自建他营形式引入优势连锁渠道。借助其先进的经营模式引导本地3G渠道的3G业务发展。 （四）3G渠道激励：对纳入公司3G渠道的经销商，提高3G话费分成、员工工作卡数量或员工赠送话费数量、由市场部统一分季度开展3G渠道（分沃手机城、沃手机区、沃手机柜）竞赛活动，鼓励3G业务发展好的，环比提升快的经销商。 （五）3G连锁渠道建设及管理：加强本地3G手机连锁渠道建设与管理，强化苏宁连锁渠道的效能提升。 强化渠道覆盖、优化激励措施 渠道名称 渠道补贴 公司定制终端上柜 考核任务 1月份销量 华泰 装修补贴：10万 房租补贴：2800元/月 10款以上 3节以上沃手机柜 3G：160户/月 2G：40户/月 3G：417户 合约：37台 *** 装修补贴：8万 房租补贴：4200元/月 3G：60户/月 2G：140户/月 3G：154户 合约：76台 *** 装修补贴：10万 房租补贴：2000元/月 3G：120户/月 3G：153户 合约：4台 通过在衡阳通讯市场营造联通3G销售氛围、以iphone授权点为吸引，加大渠道补贴力度、吸纳手机连锁渠道加入联通经销商队伍。通过加强定制3G终端上柜、加重3G业务考核，确保3G业务稳步提升。（未完成当月任务，补贴即取消核发。） 收入产出远大于渠道补贴 推进3G渠道建设---手机卖场连锁渠道 推进3G渠道建设---终端卖场渠道建设 引入对象： 有两个门面以上的手机终端连锁卖场 超市终端卖场 国代商终端OPEN渠道 品牌代理商渠道 苏宁、国美等连锁 补贴支持： 渠道补贴 佣金及政策 iphone授权 竞赛